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地產(chǎn)項(xiàng)目全民營銷方案活動(dòng)總結(jié).docx

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地產(chǎn)項(xiàng)目全民營銷方案活動(dòng)總結(jié).docx

1、全民營銷方案活動(dòng)總結(jié)全民營銷方案活動(dòng)總結(jié) 為了完成回款任務(wù)要求，我項(xiàng)目公司于 8 月 10 日前完成回款 500 萬任務(wù)，推出“全民營銷”活動(dòng)，保證公司資金回流周轉(zhuǎn)正常運(yùn)行。一、一、活動(dòng)任務(wù)活動(dòng)任務(wù) 按照現(xiàn)有銷售進(jìn)度并結(jié)合各部門人員搭配，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 500 萬回款任務(wù)進(jìn) 行分解，銷售部完成 300 萬任務(wù)，招商部及其公司辦公室共 200 萬任務(wù)。二、活動(dòng)推出房源二、活動(dòng)推出房源在現(xiàn)有的價(jià)格基礎(chǔ)上，集團(tuán)推出一口價(jià)補(bǔ)貼政策，名額由之前 5 名再加推 5 名。此次優(yōu)惠房源主要為項(xiàng)目東沿街大集鋪，優(yōu)惠后商鋪單價(jià)類似于住宅的單價(jià)。相比較同類產(chǎn)盤無論方位朝向還是戶型設(shè)計(jì)在整個(gè)壽光屈指可數(shù)。

2、本次活動(dòng)共售出 3 套東沿街商鋪。三、活動(dòng)任務(wù)要求三、活動(dòng)任務(wù)要求銷售部：銷售人員集中對(duì)之前所有來訪來電客戶進(jìn)行邀約，對(duì)到訪客戶必須現(xiàn)場看房逼定，洽談時(shí)間不得低于 30 分鐘。大集現(xiàn)場設(shè)攤發(fā)單以一口價(jià)政策吸引客戶。電話營銷對(duì)所有適合項(xiàng)目商鋪的自營業(yè)態(tài)進(jìn)行邀約。如交定由之前 7 天補(bǔ)首付款改為 3 天。為盡快完成 300 萬任務(wù)，銷售部要求每位工作人員在 8 月 10 日之前不得休班，并且特別安排 2 名置業(yè)顧問每天加班工作到晚上 9 點(diǎn)半。同時(shí)，文家大集期間，案場留下 2 名置業(yè)顧問接待來訪客戶之外，其他人員都要到大集上派單行銷，邀約意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行談判，制

3、造了濃厚的談客氛圍，促進(jìn)了成交和回款進(jìn)程。活動(dòng)期間，銷售部接待來訪客戶 30 組，認(rèn)購 7 套，小定 1 套，回款 138.6 萬。招商部：招商部根據(jù)公司任務(wù)要求，對(duì)之前所有想自營投資的租賃客戶進(jìn)行再次邀約，并且每天外出行銷派單邀約客戶到現(xiàn)場。招商部工作人員在不了解銷售價(jià)格及優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，通過自己的努力與邀訪客戶進(jìn)行交流談判，并且與銷售部打好配合工作，有效促進(jìn)現(xiàn)場成交。此次活動(dòng)招商部門認(rèn)購 1 套，回款 3 萬。公司辦公室：公司相關(guān)辦公人員在沒有銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)公司購房政策了解不多的情況下，發(fā) 動(dòng)所有周邊對(duì)于有購房意向的親朋好友進(jìn)行介紹并且邀訪到項(xiàng)目現(xiàn)場，制造銷售氛圍，為公司銷售房源盡了一份自己的力量。此次活動(dòng)辦公室工作人員共提供客戶 7 組，來訪 5 組。四、回款說明四、回款說明截止到 8 月 10 日， “全民營銷”活動(dòng)按任務(wù)要求應(yīng)該回款 500 萬。

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