1、贛州中航云府項目 定位傳播方案 前言： 我們如何在贛州客戶對別墅價值標準尚未建立時，率先建立中 航云府別墅價值的高端、優質認知？ 第一部分：項目價值體系建立 第二部分：項目定位傳播執行 提案大綱 第一部分 項目價值體系建立 （一）項目定位 （二）項目廣告語 （三）價值梳理 （四）視覺價值提升 （一） 項目定位 核心競爭：九里峰山、江山里 二級競爭：海亮天城 中海鉑悅公館 宣佳世紀嘉園 競爭對手確定 注：主要是從總價接近，產品接近角度。 競爭對手廣告表現 九里峰山：3600畝 湖山果嶺城邦 江山里：法式經典 莊園宮殿 海亮天城：御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館：庭院洋房 中央世家 項目最主
2、要競爭對手是九里峰山，其次是江山里（總價接近， 產品接近）；九里峰山最主要還是地中海郊外別墅，江山里是 江畔的法式風格別墅，都是比較傳統的歐式，比較豪，歐式范 明顯。 同時，其他競爭對手如海亮天城、中海鉑悅公館這兩個對手都 強調帶來一種院落的生活方式。 云府與競爭對手差異化比較 品牌 、區位、品質、建筑 產品、 物業、客群 七個指標進行比較 項目中航云府核心競爭對手 1 品牌 央企，中航地產在贛州第一的地位與口碑， 有內涵有沉淀； 九里峰山，江山里非品牌開發商，經驗 少，積累少； 所有對手在贛州都是第一 個項目，無口碑； 2 區位 城央富人區2.0低密，能享受城內便利交 通，繁華配套（購物中心
3、、公園、學校 等），城市綠坪；內在繁華； 核心對手在郊外，交通不便，配套缺乏， 經過村落、雜、亂、臟、差；其他城區 對手不在“純粹富人區內”； 3 品質 中航內在品質非?？煽浚锌萍肌案呔?尖”，“牽一發而動全身”，用造飛機的 態度造房子；內在可靠； 所有的競爭對手都沒有這個“背書”； 他們都無法成為高品質的代表。 4 建筑 草原風格建筑，最大特點是“大氣內斂典 雅”的內在氣質； 同時草原風格也是“活性建筑”，更強調 建筑與環境的結合，陽臺露臺，建筑更關 心人； 傳統歐式風格為主，以外在的裝飾性為 主，也強調風情。比較外在粗顯。不太 注重建筑與環境的結合。 項目中航云府核心競爭對手 5 產品約200%贈送率，可有一定定制式服務贈送率接近，但無定制式服務 6 物業 物業上可打造絕對差異化的內在價值，而 這是競爭對手難以企及，如專屬入口，私 人管家服務，私家安保等；內在私享； 九里峰山、江山里
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