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藍(lán)光地產(chǎn)項(xiàng)目總執(zhí)行手冊.pdf

資源ID：166187 資源大小：1.22MB 全文頁數(shù)：20頁
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藍(lán)光地產(chǎn)項(xiàng)目總執(zhí)行手冊.pdf

1、XS-01-03-04 A/0 版藍(lán)光地產(chǎn)項(xiàng)目總執(zhí)行手冊第一部分:獲取優(yōu)質(zhì)土地，定位精準(zhǔn) 第二部分:做好前期策劃，快速開工第三部分:聚焦展示區(qū)域，完美開盤第四部分:過程管控到位，質(zhì)量優(yōu)良第五部分:注重細(xì)節(jié)完善，完美交樓第一部分獲取優(yōu)質(zhì)土地，產(chǎn)品定位精準(zhǔn) 獲取一塊優(yōu)質(zhì)土地，項(xiàng)目就成功了一大半。要拿“能夠獲得雙享的地”。土地獲取需要經(jīng)歷土地信息收集、意向地塊談判、集團(tuán)立項(xiàng)、定位策劃、定案、摘牌及后續(xù)辦證等工作和程序。為了確保獲取優(yōu)質(zhì)土地并保障新項(xiàng)目按照“3461 模式”進(jìn)行開發(fā)，應(yīng)該著重做好以下工作：一.組建精干團(tuán)隊(duì) 1、前期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 有意向地塊或者要戰(zhàn)略性進(jìn)駐的城市，首先

2、依托子分公司或者區(qū)域團(tuán)隊(duì)組建各職能矩陣小組，從各職能（成本、外聯(lián)、報(bào)規(guī)報(bào)建、技術(shù)、營銷、產(chǎn)品策劃、工程、財(cái)務(wù)、人力）專業(yè)人員到現(xiàn)場就各專業(yè)各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行深入研究，對該項(xiàng)目進(jìn)行論證各專業(yè)的計(jì)劃及安排，尤其是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目摘牌即開工、工程關(guān)鍵線路、搶工人員組織、綠化工作面第一時(shí) 間提供等的策劃方案。 XS-01-03-04 A/0 版一旦項(xiàng)目落地，由有經(jīng)驗(yàn)的老項(xiàng)目總出任新項(xiàng)目的總經(jīng)理，各職能立即派員組成新團(tuán)隊(duì) 骨干。 2、新團(tuán)隊(duì)打造三板斧第一、知根知底，項(xiàng)目總找核心成員單聊了解核心成員訴求；第二、統(tǒng)一思想，設(shè)定高目標(biāo)、明確規(guī)則，反復(fù)推演雙享收益；第三、打通經(jīng)營，舉辦經(jīng)營沙龍，通過各職能輪

3、番演講，講本職能工作開展與其他職能關(guān)聯(lián)需求，使成員凝心聚力以經(jīng)營目標(biāo)為工作目標(biāo) 二.深入市場調(diào)研 1、研究市場（1）研究市場容量及城市發(fā)展：城區(qū)人口有多少，消費(fèi)能力如何，研究市場的年供貨量及成交量，是否有輻射影響市場，市場屬于內(nèi)需型需求還是外向型需求，城市主軸、新區(qū)或行政部門往哪個(gè)方向發(fā)展，市場存量及往年銷售情況如何等。（2）研究市場價(jià)格：當(dāng)?shù)貏e墅/洋房銷售價(jià)格如何，不同產(chǎn)品價(jià)格差異；要選擇最好的、有一定規(guī)模的競品進(jìn)行調(diào)研。除意向地塊所在區(qū)域外，還應(yīng)增加例如中心城區(qū)等多個(gè)不同區(qū)域的價(jià)格研究，當(dāng)?shù)貏e墅/洋房銷售價(jià)格如何，不同產(chǎn)品、不同景觀、不同戶型/面積的價(jià)格差異，了解背后的真實(shí)價(jià)格。若帶裝修銷售，要了解競品的真實(shí)裝修成本，客戶接受程度如何；可以賣多少錢、成本如何。（3）研究客戶群體：城市人群存款如何，有影響力、有錢人有多少，在哪里，怎樣的人才會來購買我們的房子，是否有

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