貴州青年城公寓推廣執(zhí)行策略方案.pdf

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貴州青年城公寓推廣執(zhí)行策略方案.pdf

1、北大資源夢想城貴州青年城推廣執(zhí) 行策略案解鎖對話年輕人的正確姿勢 GIMC 0601 正式開始前，快速看一眼“別人家”的公寓多數(shù) 只停留在 l o f t 的物理功能做文章反復(fù) 強(qiáng) 調(diào) 一上一下的居住體驗(yàn) 乍一眼看整個(gè) 畫面是年輕的調(diào) 調(diào) 但一看文案與訴求是那么單調(diào) 重復(fù) 有意義嗎？就相當(dāng)于你想賣手機(jī)，結(jié)果只是告訴別人手機(jī)可以拿來打電話這不廢話嗎？！ 1 貴州青年城配套成熟，進(jìn)入全面呈現(xiàn)階段，下階段重點(diǎn)落在配套，強(qiáng)調(diào)生活感 2 3 三類重點(diǎn)客群

2、 a.自住兼投資，認(rèn)可租一套住一套的價(jià)值點(diǎn) b.過渡性居住，轉(zhuǎn)化率最高，達(dá)到55% c.無目的投資類客戶：更理性，看重升值空間，交通因素，認(rèn)可項(xiàng)目配套以及年輕人的租房需求調(diào)性要對之前的廣告有所承接，不能讓之前的項(xiàng)目認(rèn)知清零本次提案的幾個(gè)基本課題在第一階段推廣上，做出倆大調(diào)整策略： 1、更有針對性，創(chuàng)造更加符合項(xiàng)目自身氣質(zhì)的原創(chuàng)洞察 2、更貼合項(xiàng)目，把項(xiàng)目各個(gè)價(jià)值完美植入到洞察中之前貴州青年城的推廣方式，在方向上是正確的： 1、強(qiáng)化生活方式，弱化公寓屬性 2、溝通價(jià)值不停留在簡單物理層面，而是跟年輕人“走心” 方向正確，但還不夠痛！沒有刺到年輕人的

3、真正痛點(diǎn) 投資客：認(rèn)可這里的商機(jī)、人氣自住客：認(rèn)可這里的生活、氛圍前提是青年城獲得年輕人的認(rèn)可客群購買邏輯年輕人認(rèn)可更多的自住客更多的人氣更好的投資價(jià)值更高的升值空間更多的消費(fèi)力更多的配套貴州青年城成長邏輯認(rèn)可什么這里有他們想要的生活這里有他們想要的圈子懂他們想要給他們想要不要試圖改變他們不要教育他們長大而是告訴他們B ey o u r s e l f ! 他們來到貴州青年城是來消費(fèi)、娛樂、生活而不是上課、培訓(xùn) 、洗腦你真的懂年輕人嗎？人們?nèi)粤?xí)慣用年齡去定義年輕人認(rèn) 為年輕就該是有激情喜歡犯懶月光族喜歡玩樂喜歡社交喜歡宅喜新厭舊喜歡亂花錢這些標(biāo)簽準(zhǔn)確嗎？年輕不等于年齡年輕是一種情緒以下才是分析年輕人的正確姿勢他們喜歡

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