1、 01 02 市場戰況決定客戶界定 深度剖析核心價值體系 思維路徑 THINKING-PATH 04狼性團隊 03發聲與營銷雙拳出擊 一 01 市場解密 02 客戶界定與論證 Part 1 市場戰況決定客戶界定 0NE 市場解密：裂變的舞臺 從宏觀到微觀，從政策到量價，層層剖析 摸索摸索前線戰況，探討戰略大方針前線戰況，探討戰略大方針 6月1日佛山限購政策再升級，二手房6月1日起納入限購，限購區域不變：新政要 點如下： 二手限購新政覆蓋區域：禪城全區、南海桂城街道、大瀝鎮、里水鎮、順德區 大良街道、陳村鎮、北滘鎮、樂從鎮等區域 本市戶籍居民限購區域內限購2套 非本市戶籍居民在限購區域內購房，須
2、提供2年內連續1年以上社保或個稅證明， 且限購一套 各區劃定新建商品房價格備案標準，超過備案價格的不備案、不發證、不銷售 紅色為限購區域 藍色為非限購區域 一、高明區2017年5月開始按區域進行限價： 1、西江新城區域限價為：毛坯9000元/，裝修價3000元/m2 2、其它區域限價為：毛坯部分，荷城中心5800元/m2，更合4500元/，明 城5300元/， 楊和5600元/m2，裝修價統一為2500； 3.整個高明都是毛坯6510以下隨時網簽，超過就要輪候。 市場預判： 開發商與客戶的選擇趨于市場化，限購區域和非限購區域將出現分化；尤其對非限購區域將帶來 重大機遇，加上品牌房企的助力，高明
3、樓市的發展前景較為樂觀。 佛山重啟限購政策，高明屬于非限購區域，存在市場先機 宏觀政策 佛山限購政策 宏觀政策 佛山限購政策 限購政策風向與市場表現成正相關關系，市場進入盤整回調階段 u 12-14年市場通過以價換量進行調整，市場回暖，市場進入平穩期，15年5月限購政策全面解限，被壓抑多時的市場呈井 噴式放量，16年10月限購重啟以來，市場進入調整期。 成交面積（萬） 成交均價（元/） 2013.5 入戶佛山 標準降低 2013.11 一房一價 2014.8 限購松綁 2015.3 公積金貸款首付 下調、普通住宅 營業稅免征5改2 2015.5 全面解限 2011年受限購影響全面下挫，經過調整后， 2012年市場采取以價換量，市場回暖 樓市解限，市場環境持續寬松，佛山 樓市成交量價屢次刷新歷史 限購重啟后市場進入調整期，17年3月底 限購加碼前，眾開發商加緊推貨節奏 限購令重啟，市場 開始
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