1、牢記使命，全力以赴 ID PARK艾迪公園營銷策劃方案 2018.3 道路交通通達性較好，但公共交通有 待提升。 周邊以工廠為主，居住人口少，商業(yè)氛圍不足， 臨街展示弱。 區(qū)域?qū)俟I(yè)區(qū)，缺少后續(xù)發(fā)展空間，需從自身價值提升 區(qū)域診斷 13.89m 20.50m 1# 2F 2# 2F 3# 12F4# 12F N 5# 8F 6# 10F 獨立商業(yè)臨非主干道，昭示性差。 與公寓樓間距小，人流量小，采光差。 樓棟自身存在遮擋情況，影響使用。 多出入口，不封閉小區(qū)，私密性差。 作為公寓外在居住感不足，獨立商業(yè)周邊無法支撐運營 規(guī)劃診斷 平層戶型格局較方正 但以北向戶型為主，且采光面小，影響使用 LO
2、FT戶型格局狹長，采光面小 戶型實用性差 公寓底商，面寬小、進深大，格局不實用， 公攤面積大 獨立商業(yè)戶型狹長，展示面小 二層公攤面積大 小面寬，長進深，公攤大；“先天不足”成為難題 產(chǎn)品診斷 售樓處對外展示不足， 昭示性弱，客戶體驗感差。 現(xiàn)場已經(jīng)完成地基施工，工程圖紙已經(jīng)報政府規(guī)劃， 1-5#樓產(chǎn)品修改空間有限，但6#樓提升空間較大。 停工時間長，項目形成的市場 聲音較差。 現(xiàn)場展示面弱，體驗感單薄，需后天提升打造 體驗診斷 實現(xiàn)高去化目標+實現(xiàn)高價值實現(xiàn)目標 銷售目標：平層2萬元/，loft 2.5萬元/ 、商業(yè)2.3萬元/，2018年 目標14億； 預(yù)計2018年商辦市場樓市將持續(xù)平淡
3、，審查監(jiān)管機制將持續(xù)從嚴，對項目批證及銷 售速度存在一定影響； 合理價格先行入市，價格逐步拉升，獲得高去化及合理價值銷售目標； 先平層，后LOFT；組合銷售，合理控制推售節(jié)奏，保證項目市場熱度。 推售策略 商業(yè)定價 預(yù)計項目當前時點可實現(xiàn)銷售均價為：毛坯2300023000元/ / 項目定價前提： 定價為當前時點下價格 默認項目為4 4.2m.2m戶型適中的商業(yè)類產(chǎn)品 競品選取以距離項目較近的同類產(chǎn)品作為依據(jù) 序號序號加權(quán)因素加權(quán)因素 權(quán)重系權(quán)重系 數(shù)數(shù) 金地未未來金地未未來旭輝旭輝2626街區(qū)街區(qū)中鐵建順鑫匯中鐵建順鑫匯鷺峯國際（二手）鷺峯國際（二手）本項目本項目 k k 得分得分加權(quán)值加權(quán)值得分得分 加權(quán)值加權(quán)值 得分得分 加權(quán)值加權(quán)值 得分得分 加權(quán)值加權(quán)值 得分得分 加權(quán)值加權(quán)值 1 1發(fā)展商品牌發(fā)展商品牌15%8 81.2 1.2 9 91.351.3591.4 1.4 9 91
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