1、 1 / 6 *地產項目跟投方案 為更好地激勵公司房地產項目運營團隊的積極性，進一步提升獲取項目的質量和運營效率，促 進員工與公司事業共同成長，根據行業發展趨勢，參考市場同行做法，*地產擬實行項目跟投。 一、實施目的和意義 1、行業背景： 目前中國房地產企業前 50 強中， 有超過 50%的企業實施了項目跟投； 前 100 強企業中， 有 40% 的企業已實施了項目跟投。2016 年房企銷售業績同比增速 TOP10 中，業績規模增長最快、排名顯 著提升的幾家房企基本都已經推行了項目跟投制度， 是否推行項目跟投已逐漸成為房企業績增速的 分水嶺。截止 2017 年 2 月，碧桂園有 583 個項目
2、引入合伙人機制，推行跟投后，開盤時間由之前 的 6.7 個月縮短為 4.3 個月，凈利潤率由 10%提高到 12%，個別項目甚至高達 20%；自有資金年化 收益率由 30%左右提高到 65%；現金流回正周期從 1012 個月縮短到 8.2 個月；跟投機制有力地 推動了碧桂園地產的高周轉發展。 在房企規模做大、市場環境變化劇烈的背景下，如何將“總部放權、一線擔當、利益共享“的” 責權利對等”原則落實到位，已成為房企發展的重中之重，而項目跟投恰恰為房企提供了一條最佳 路線。目前一線房企，越來越多的試水項目跟投，將其作為迅速擴張銷售規模的殺招利器。 項目跟投已成為高增長房企管理創新的必選項。 2、項
3、目跟投的含義：是指員工以自有資金與公司一起投資原本由公司單方面投資的項目，并 分享投資收益、承擔投資風險。對于新獲取的項目，總部關鍵員工和區域關鍵員工要強制跟投，非 關鍵員工可自愿跟投， 在新成立的項目層面占一定的持股比例， 大小股東同股、 同權、 同責、 同利， 同呼吸，共進退。 3、積極意義 3.1 讓地產總部與下屬區域（城市、項目公司）建立“風險共擔、利潤共享“的機制； 3.2 有效激發員工的積極性； 3.3 實現對核心人才利益捆綁、風險共擔； 二、管理機構及職責 *地產成立跟投決策委員會、跟投管理小組及項目跟投工作小組； 1、地產集團跟投決策委員會：為決策機構，負責審批集團跟投管理制度、跟投細則及下屬公 司提交的項目跟投方案、收益方案等； 人員由地產集團總經理、執行總經理、分管條線（財務、運營、風控、人力資源）負責人、區 2 / 6 域總（如有）組成。 2、集團跟投管理小組：主要負
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