金隅中北鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告方案.pdf
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金隅中北鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告方案.pdf
1、謹(jǐn)呈: 2 繼金隅在天津東部打造明星項(xiàng)目”悅城”后,金隅在天津西部 打造又一精品樓盤 擴(kuò)大金隅品牌在天津的影響力,同時(shí)在整體項(xiàng)目品質(zhì)上,較悅 城系列有所提升;由大盤“悅城”向精品“樂府”方向提升 開發(fā)目標(biāo): 3 13年11月中下旬首開,實(shí)現(xiàn)全城熱銷; 13年全年實(shí)現(xiàn)4億銷售任務(wù),回款2.5億元; 2014年8月30日前,實(shí)現(xiàn)11億元銷售任務(wù),回款10億元 營銷目標(biāo): 4 操作難點(diǎn): 時(shí)間緊,任務(wù)大,需要大量有效的客戶儲(chǔ)備量; 土地成本明顯高于競(jìng)品,高售價(jià)要求與現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)力需要高度匹配; 根據(jù)市場(chǎng)情況,制定三類產(chǎn)品的量價(jià)配合關(guān)系,保證有效的客戶轉(zhuǎn)化; 如何保證洋房產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) 5 6 7 8 中
2、北鎮(zhèn)初期以衛(wèi)星城的概念 啟動(dòng)開發(fā),隨著區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套 不斷完善,軌道交通以及道路交 通的發(fā)展,幾年內(nèi)大量的城市中 心人口遷徙導(dǎo)入,使得中北鎮(zhèn)與 中心城區(qū)的關(guān)系已經(jīng)密不可分 1.1 區(qū)域發(fā)展帶來的機(jī)遇 中北鎮(zhèn)與城市(南開區(qū))關(guān)系密切,客戶的距離抗性較弱 中北鎮(zhèn)板塊 南 開 區(qū) 9 南運(yùn)河商務(wù) 休閑旅游區(qū) 中北鎮(zhèn) 天津高新區(qū) 中北高科技 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 大學(xué)城師生約15萬人。 包括天津師范大學(xué)、天津 工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、 天津農(nóng)學(xué)院、天津城市建 設(shè)學(xué)院等 大學(xué)城 南運(yùn)河重點(diǎn)打造出旅 游觀光、休閑娛樂、國 際商務(wù)、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和總 部經(jīng)濟(jì)五個(gè)功能區(qū) 全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄 厚,汽車及汽車零部 件、精密機(jī)械、電
3、子元 器件為三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè), 形成了產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域 經(jīng)濟(jì) 華苑科技園,西門子、 豐田、三星、微軟等世 界500強(qiáng)企業(yè)24家,企 業(yè)總數(shù)已達(dá)3600家, 高端人才集聚 N S E W 中北鎮(zhèn)周邊形成了生態(tài)旅游、 高端產(chǎn)業(yè)、制造業(yè),以及高校 教育資源的多重功能區(qū),不僅提升 了區(qū)域的宜居屬性、人文屬性, 而且為區(qū)域提供長期的人口導(dǎo)入 1.1 區(qū)域發(fā)展帶來的機(jī)遇 中北鎮(zhèn)更加宜居,人口導(dǎo)入持續(xù)不斷,發(fā)展成為了一座獨(dú)立的衛(wèi)星城 10 地緣改善需求、市區(qū)外溢改善需求成為主體,地緣 及擠壓外溢剛需為輔,產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的剛需及改善需求, 成為新的力量 品質(zhì)社區(qū),舒適型產(chǎn)品占比應(yīng)大幅提升,對(duì)物業(yè)水 平,社區(qū)景觀等提出新的要求 假日風(fēng)景 金廈水語花城 2005年 2006年 大地12城 華亭國際 2012年 瀾灣半島 朗潤園 2009年 盈潤園 霞飛路63里弄 2010年 2011年 云錦世家 新津國際 2013年 旭