白鷺郡別墅項目營銷策略及執(zhí)行方案-189p.pdf

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白鷺郡別墅項目營銷策略及執(zhí)行方案-189p.pdf

1、白鷺郡2014年營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案白鷺郡2014年營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案白鷺郡新鼎項目組領航洋湖，屹立長沙 20142014年白鷺郡工作計劃年白鷺郡工作計劃 Part 1:Part 1:項目本體價值分析項目本體價值分析 Part2:Part2:項目競爭環(huán)境分析項目競爭環(huán)境分析 Part3:2013Part3:2013年白鷺郡成交客戶分析年白鷺郡成交客戶分析 Part4:Part4:項目項目20142014年營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術年營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 Part5:Part5:挖掘項目客戶增長點及服務提升建議挖掘項目客戶增長點及服務提升建議目目錄錄 Contents Part 1:項目本體價值分析白鷺郡

2、自身價值分析區(qū)域價值蛻變小結(jié) 項目貨源盤點項目貨源盤點棟號7795110139小計 18#031313193 19#023232369 20A#棟0100010 20B#棟020202060 21#棟031313193 22#棟031313193 23A棟0100010 23B棟020202060 24#棟031313193 25#棟031313193 26#棟020202060 10#03303366 11#0663366165 12#0663366165 13#101430054 15#101430054 16#101430054 小計304653944031292 目前項目未推新貨

3、有1292套，加上2013年庫存143套，2014 年全年項目要消化1435套；二期未推房源高層396套，多層房源162套，共558套；三期未推房源734套；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變，三個面積段戶型套數(shù)相差不大，項目全年待售住宅房源項目全年待售住宅房源14351435套，按照套，按照15%15%的銷售轉(zhuǎn)化率，全年需接待的銷售轉(zhuǎn)化率，全年需接待95679567批來訪客戶，按月均批來訪客戶，按月均150150套套的去化速度，需的去化速度，需9.59.5月即可完全去化；月即可完全去化；統(tǒng)計數(shù)據(jù)截止到2014年1月10日項目二期未推高層景觀資源豐富，正對洋湖濕地三期，視野開闊；高層戶型配比：4：4：2，90戶型占比40%，110與130改善型戶型比例更大；多層產(chǎn)品為板樓結(jié)構(gòu)，部分戶型對視嚴重，私密性差，臨近坪塘大道，噪音較大；多層產(chǎn)品是合院形式，建

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