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2018年樂城家居城競標(biāo)策略方案.pdf

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2018年樂城家居城競標(biāo)策略方案.pdf

1、1 The commercial evolu.on revolu.on of no.5 pavilion in le cheng 商業(yè)進化革命 2018.08.04 樂城5號軟裝館第一次匯報方案 2 我們并不缺乏影響力、規(guī)模思考原點： 3 政府的支持 800億巨資打造 2600萬方新城規(guī)模輻射京津冀的現(xiàn)代化大型智慧商貿(mào)集群覆蓋全國的樂城產(chǎn)業(yè) 4 但是，一個廣而全的大盤，對于5號館一、如何提升客戶增量？二、如何創(chuàng)造商業(yè)利潤率的最大化？三、相對其它場館，勢必面臨同質(zhì)化競爭，如何破？ 5 “定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定

2、位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。” 定位特勞特 6 商業(yè)看未來強預(yù)期等于強利潤 7 商業(yè)的投資收益物業(yè)的增值（土地價值）租金的增長（項目附加值）購買者關(guān)注的預(yù)期客戶增量商業(yè)利潤率最大化 8 庖丁解牛 9 如何提升客戶增量？ 10 土地 Culture 11 京津冀的三個分化維度 12 一、第一維度：京津冀北京的聯(lián)城價值 13 新北京中心亦莊，價值洼地 WSD 首都西部綜合服務(wù)區(qū) “十一五”規(guī)劃的“東通西門” WSD首都西部綜合服務(wù)區(qū) 讓北京西部，正在由不匹配到匹配的轉(zhuǎn)變 CBD的東擴，帶動朝青板塊以及通州新城的崛起 14 可以看到，北京已經(jīng)形成“

3、雙子價值碗”，西端的門頭溝WSD與東端通州運河CBD的合縱連橫構(gòu)成一個堅實的“北京聯(lián)城之基” 15 二、第二維度：北京的100公里 16 雄安北京向下100公里第二維度 17 以北京為中心分化出第一個100公里環(huán)京投報線 18 環(huán)京第一圈雄安北京向下的第二維度首創(chuàng)長陽奧特萊斯武清佛羅倫薩小鎮(zhèn) 19 北京向下環(huán)京投報線第一圈內(nèi) 東西各兩個大型的Mall 滿足北京外溢到雄安與天津所需 20 三、第三維度：北京向下的200公里 100公里的第二維度 100公里的第三維度環(huán)京第二圈北京向下的第三維度 22 環(huán)京投報線第二圈內(nèi)，并沒有大型的Mall 而今天樂城的誕生滿足了從京津冀城市副中心到天津之間生活及產(chǎn)業(yè)供需 23 產(chǎn)業(yè)區(qū) （第一、二產(chǎn)業(yè)：塑料產(chǎn)業(yè)、紡織制造）生態(tài)資源區(qū) （第三產(chǎn)業(yè)，白洋淀水生態(tài)旅游區(qū)）退1、2進3河北轉(zhuǎn)型 24 新區(qū)原產(chǎn) 勢必向下縱移 25 放眼整

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