金地西海岸旅居地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷定位思考方案.pdf

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金地西海岸旅居地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷定位思考方案.pdf

1、1 謹(jǐn)呈：金地集團(tuán) 金地西海岸項(xiàng)目營(yíng)銷定位思考鏈家旅居.03.15 企業(yè) 目標(biāo) 年度任務(wù)目標(biāo)8個(gè)億（海口2016年TOP10前八）【目標(biāo)理解目標(biāo)理解】金地海南首發(fā)，既不能賺錢丟面，更不能割利保面形象立勢(shì)形象立勢(shì)，足利快銷足利快銷項(xiàng)目需要承載的意義項(xiàng)目需要承載的意義：打造區(qū)域標(biāo)桿打造區(qū)域標(biāo)桿，既叫好又叫座既叫好又叫座 2 04 03 客戶定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷破壁壘營(yíng)銷破壁壘整體策略價(jià)格策略推廣策略渠道策略 01 02 客觀省自身客觀省自身區(qū)域分析基地分析冷眼看市場(chǎng)冷眼看市場(chǎng) 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 占位塑格局占位塑格局 3 01 客觀省自身客觀省自身 Objective p

2、rovince itself 4 中心組團(tuán)中心組團(tuán)江東組團(tuán)江東組團(tuán) 西西海海岸岸南南片片區(qū)區(qū) 長(zhǎng)流組團(tuán)長(zhǎng)流組團(tuán) 永和花園盈濱半島盈濱半島區(qū)域條件項(xiàng)目處于西海岸長(zhǎng)流組團(tuán)最南端，發(fā)展滯后，非西海岸熱門區(qū)域，客戶認(rèn)知度低；與盈濱半島交接的邊緣區(qū)域，客戶對(duì)區(qū)位形象認(rèn)識(shí)模糊，主觀將其劃分為澄邁區(qū)域 5 世貿(mào)國(guó)世貿(mào)國(guó)貿(mào)商圈貿(mào)商圈海口高海口高鐵東站鐵東站椰海大道椰海大道國(guó)興大道國(guó)興大道省政府省政府環(huán)島高鐵環(huán)島高鐵美蘭機(jī)美蘭機(jī)場(chǎng)方場(chǎng)方向向永和花園南海大道南海大道長(zhǎng)流站長(zhǎng)流站（緩開通緩開通）環(huán)環(huán)球球100影城影城區(qū)域條件城市及西海岸邊緣地區(qū)，目前現(xiàn)狀無公交、無商場(chǎng)、無

3、公園、無學(xué)校、無人氣，是一片亟待開發(fā)的處女地市政府市政府西海岸濱西海岸濱海海CBD 海口火車站海口火車站 6KM 6 區(qū)域條件項(xiàng)目規(guī)劃為文教創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及旅游度假綜合區(qū)，隨著海南省文化產(chǎn)業(yè)一號(hào)工程環(huán)球100影城的不斷落實(shí)，區(qū)域價(jià)值將不斷提升；長(zhǎng)流動(dòng)車站預(yù)計(jì)2018年開放使用，區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善 a) “環(huán)球100”電影主題公園是“環(huán)球100”項(xiàng)目打造的世界級(jí)電影娛樂王國(guó)，公園位于海南省海口市，其主體是三大電影主題公園，共有300余個(gè)主打和輔助項(xiàng)目。 b) 建成后日最大接待量達(dá)12萬人次，年可接待游客 2000萬人次。該主題公園主打節(jié)目全部由國(guó)際團(tuán)隊(duì)按照世界頂級(jí)、世界唯一標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制造、實(shí)施，特別是夜場(chǎng)項(xiàng)目環(huán)球不夜島的建造，成為該項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。 c) 長(zhǎng)影海南環(huán)球100影城的目標(biāo)是：搭建起中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)走向世界、世界電影產(chǎn)業(yè)走進(jìn)中國(guó)的時(shí)代橋梁。 7

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