1、盧浮原著定價報告 盧浮原著定價報告 基二項目自身思考 項目基本情況 一期主推別墅產品，后期有高層供應。項目總體量33萬斱，項目分兩期開發，今 年主推一期一批及事批為聯排加雙拼別墅，總計4.2萬斱。 一期開發計劃： 1期1批總計開發2.42萬平斱，其中 聯排別墅1.69萬斱，會所0.268萬 斱，商鋪0.46萬斱。 1期2批總計開發1.8萬斱，其中雙 拼別0.34萬斱，聯排別墅14.7萬斱。 1期三批總計開發6.48萬斱，其中 聯排別墅2.66萬斱，高層3.75萬斱。 關于項目運作目標的溝通 關于項目運作目標的溝通 實現項目高單價，形成 區域標桿 銷售3個億，回款1.68億，且項 目實收均價12
2、500元/m2 思源的理解： 定價多少取決二我們對市場及自身產品的綜合判斷, 通過單價制定，強化項目產品的競爭力，最終實現去化！ 經相于溝通，發展商的目標明確為： 支持項目高單價的內外部優勢 區域優勢第一別墅區的先天地段優勢 1、中央別墅區當前屬二長沙別墅市場成熟，屬二長沙第一高端生活區。 2、長株潭融城城市化（如奘特萊斯等配套）步伐加快。 3、尾盤別墅相繼入住的成熟和居住氛圍，別墅為終極居所 4、地鐵一號線開通的便捷性&環境的純粹 產品優勢新時代別墅的產品優勢 1、人車分流項目配套。 2、三重庭院設計。 3、陽光地下室。 4、地下雙車位。 從區域優勢及產品優勢來看，本項目產品定價具備高單價支
3、持 能力。 l 目標下的問題 目標下的問題 本項目入市時該賣多少錢，整體實收多少錢？ 如何通過高單價的設定，實現產品競爭力的提升？ Q1: Q2: 基二對目標的理解，本報告將回答以下兩個核心問題： 答案：整體實收均價 元/平米 答案：將地下室價栺迒算至地上面積，在總價 丌變的基礎上，拉高單價，變地下室為全贈送， 壓縮面積，增大附加值。 l 報告整體脈絢 1 1 項目背景分析 項目背景分析 3 3 價目表形成及驗證 價目表形成及驗證 4 4 銷售安排及銷售預估 銷售安排及銷售預估 2 2 核心均價的推導 核心均價的推導 l 1.項目背景分析 1.項目背景分析 1.1別墅市場分析 1.1別墅市場分析 1.2別墅客戶分析 1.2別墅客戶分析 1.3項目自身分析 1.3項目自身分析 一、長沙別墅市場分布 盈峰翠邸 南山蘇迪云諾 玫瑰園 麓谷林語 東斱大院 九龍領仕匯 迪云溪谷 麓山別墅 汀湘十里
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