大型商業(yè)鋪面銷售策略及執(zhí)行報告.pdf
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大型商業(yè)鋪面銷售策略及執(zhí)行報告.pdf
1、2010年3月2010年3月 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告（交流稿）一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告（交流稿） 盛唐世紀廣場銷售系列報告盛唐世紀廣場銷售系列報告 之之 P1P1 盛唐盛唐世紀廣場銷售系列報告世紀廣場銷售系列報告 項目整體及一期商業(yè)景觀發(fā)展建議項目整體及一期商業(yè)景觀發(fā)展建議 一期商業(yè)分批次推售專項建議一期商業(yè)分批次推售專項建議 一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價、返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價、返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告 一期
2、商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程控制 后期商業(yè)銷售策略后期商業(yè)銷售策略 商業(yè)經(jīng)營團隊組建及運作方式建議商業(yè)經(jīng)營團隊組建及運作方式建議 首批商場首批商場/ /商業(yè)街開業(yè)專項策劃報告商業(yè)街開業(yè)專項策劃報告 P P2 2 報告架構(gòu)報告架構(gòu) 項目發(fā)展目標解析項目發(fā)展目標解析一、一、 一期客戶定位及分析一期客戶定位及分析二、二、 一期鋪位銷售節(jié)奏建議一期鋪位銷售節(jié)奏建議三、三、 一期銷售策略制定一期銷售策略制定四、四、 一期定價策略一期定價策略五、五、 一期銷售執(zhí)行策略一期銷售執(zhí)行策略六、六、 一期招商策略制定一期招商策略制定七、七、 P P3 3 項目發(fā)展目標解析項目發(fā)展目標解析一、一、 P P4 4
3、 價值一價值一 一個城市一個城市 GDPGDP新的貢獻之新的貢獻之 源源 價值二價值二 國際化都市城國際化都市城 市發(fā)展延市發(fā)展延 伸的新中心伸的新中心 價值三價值三 創(chuàng)造一個新的創(chuàng)造一個新的 自我增值區(qū)自我增值區(qū) 整合城市資源，整合城市資源， 締造城市核心締造城市核心 整體目標整體目標依托城市化商業(yè)發(fā)展的核心價值構(gòu)建區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位！依托城市化商業(yè)發(fā)展的核心價值構(gòu)建區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位！ P P5 5 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者 p品牌知名度高 p項目具有無可復(fù)制的資源 p產(chǎn)品創(chuàng)新 p局部或全面領(lǐng)先，市場亮點 p壟斷形象標桿，引領(lǐng)市場潮流 p具有持續(xù)作戰(zhàn)能力市場新進者 p具備一定獨特資源和生產(chǎn)規(guī)模 p改變游戲規(guī)則 p強調(diào)新的評估標準 p強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 追隨者追隨者補缺者補缺者 p缺乏獨特資源和資金實力 p搭便車，借勢 p以小博大 p價格戰(zhàn)的制造者 p規(guī)模小，快速靈活 p目標客戶明確，挖掘細分
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