2018新形勢(shì)下的公寓營(yíng)銷(xiāo)去化指引.pdf

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2018新形勢(shì)下的公寓營(yíng)銷(xiāo)去化指引.pdf

1、1 | 市場(chǎng)管理部新形勢(shì)下的公寓營(yíng)銷(xiāo)去化指引 2018.11 2 | 目錄市場(chǎng)簡(jiǎn)析一積存現(xiàn)狀二營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) 三策略建議四 3 | 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 PART 01 4 | n9月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積單月同比增速再度下滑，且呈現(xiàn)同比下跌，市場(chǎng)需求減弱的情況 n供求關(guān)系開(kāi)始轉(zhuǎn)變，部分城市呈現(xiàn)供過(guò) 于求，多數(shù)典型城市庫(kù)存環(huán)比有所增加 n7月中央政治局會(huì)議指出，下決心解決好房地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)題，堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲； 10月住建部表態(tài)，堅(jiān)決遏制投機(jī)炒房，加大分類調(diào)控、精準(zhǔn)施策力度，即使經(jīng) 濟(jì)下行承壓，房地產(chǎn)調(diào)控或仍難放松市場(chǎng)趨冷，需求減弱，政策不放松，投資客退潮數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局 1 市場(chǎng)下行 5

2、 | 近年來(lái)全國(guó)一線城市商辦政策陸續(xù)出臺(tái)，目的是為了收緊商業(yè)居住功能，限制個(gè)人投資性行為，回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，北上廣深商辦物業(yè)限購(gòu)政策持續(xù)收緊深圳官方嚴(yán)控商辦項(xiàng)目轉(zhuǎn)為公寓關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)辦公研發(fā)用房建筑設(shè)計(jì)管理工作的通知（征求意見(jiàn)稿）公寓項(xiàng)目違規(guī)銷(xiāo)售、擅自改建的投訴大量增加 n 政策禁止擅自改變房屋單元空間分割、私自接通燃?xì)夤艿赖雀淖兎课菔褂眯再|(zhì)的情況 n 某些項(xiàng)目在銷(xiāo)售中會(huì)被認(rèn)定虛假宣傳、嚴(yán)重誤導(dǎo)購(gòu)房者 2016.5.07 北京市住建委發(fā)布針對(duì)通州區(qū)的商住限購(gòu) 北京市通州區(qū)人民政府關(guān)于加強(qiáng)通州商務(wù)型公寓和商業(yè)、辦公項(xiàng)目銷(xiāo)售管理的通知 2017.1.07 上海全面暫停酒店式公寓產(chǎn)品網(wǎng)簽

3、上海整頓商住市場(chǎng)，128個(gè)項(xiàng)目暫停銷(xiāo)售 2017.1.13 2017.3.26 北京嚴(yán)控商辦項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)條件及使用用途關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)、辦公類項(xiàng)目管理的公告 2017.3.30 廣州官方嚴(yán)控商服類地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)為住宅用途關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控通知 2017.4.21 上海嚴(yán)控商辦類項(xiàng)目的建設(shè)及出讓條件關(guān)于加強(qiáng)本市經(jīng)營(yíng)性用地出讓管理的若干規(guī)定 2017.5.12 深圳正式發(fā)文嚴(yán)控商辦項(xiàng)目轉(zhuǎn)為公寓關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)辦公研發(fā)用房建筑設(shè)計(jì)管理工作的通知 2017.12.22 深圳加強(qiáng)商辦項(xiàng)目轉(zhuǎn)為公寓監(jiān)管力度深圳市工業(yè)區(qū)塊線管理辦法（征求意見(jiàn)稿） 2 政策加碼 6 | 企業(yè)、個(gè)人資金面偏緊 n 數(shù)據(jù)顯示，2018年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人購(gòu)房貸款增速均有放緩 n 企業(yè)融資成本提高，個(gè)人貸款利率上浮，資金趨緊，投資更加謹(jǐn)慎數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind 數(shù)據(jù)來(lái)源：融360 3 資金趨緊 7 | 積存現(xiàn)狀 P

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