1、東莞吉之島 開業推廣策劃提案 項目狀況 吉之島六月進軍東莞零售業市場吉之島六月進軍東莞零售業市場 位置及規模 地理位置： 東莞的商業旺區 規模： 東莞花園商貿中心二、三層 （約16000M2） 經營狀況 經營內容： 時尚服裝 家庭用品 未來超市 經營狀況 經營特點： 以合理價格提供種類繁多的時尚用品以合理價格提供種類繁多的時尚用品 市場分析 經濟的超速發展使東莞居民生活富足 2001年，東莞全市城鄉居民儲蓄存款額已達 770億元，約占全國城鄉居民儲蓄存款額的1% 城鎮居民人均年可支配收入15800元；城鎮居 民年人均消費支出13900元。 市場分析 經濟的發展導致了商業流通業的繁榮 2001年
2、，東莞市集市貿易成交額達160億人 民幣 同年，東莞市社會商品零售總額接近200億 人民幣 市場分析 東莞巨大消費市場已使 零售市場行成戰國之局 市場分析 競爭對手 家樂福 歐洲最大、世界第二大的綜合超市 沃爾瑪 世界最大的綜合超市 百佳 知名的綜合超市 萬佳、華潤等尚未進駐，但正在籌備中 優勢分析 豐富經營百貨業的經驗 經營時尚生活用品 合理價格提供一應俱全的商品 發展業務同時積極參與社會服務 市場策略 進行差異化競爭 與對手形成差異化的對比，從而突出自 己的優勢，這是在東莞零售商業行業中取 勝的關鍵。 市場策略 進行差異化競爭的切入點 經營時尚生活用品 目標消費者年青化 品牌形象年輕化 推
3、廣階段 認識期推廣階段認識期推廣階段 2002年3月下旬 4月下旬 認同期推廣階段認同期推廣階段 2002年4月下旬 5月下旬 開業期推廣階段開業期推廣階段 2002年5月下旬 6月開業 零售商業市場 研討會 “我心目中的吉之島” 兒童繪畫活動 一分鐘瘋狂免費搶購 大行動 認識期 開業期 認同期 4月 5月 6月 新聞策劃 “五一”會員VIP卡 登記活動 戶外廣告 開業 電視、報紙等新聞報道 大型問卷調查 電視開業廣告 報紙廣告宣傳 報紙廣告宣傳 1-2期 3-4期 夾報3-4期 保安、員工開準備操練 推廣階段 推廣建議 認識期推廣階段認識期推廣階段 推廣目標： 1、讓東莞市民知道吉之島來了 2、讓消費者認識吉之島到來的好處 認識期推廣階段認識期推廣階段 推廣手段： 東莞零售商業發展空間研討會東莞零售商業發展空間研討會 推廣建議 推廣建議 推廣建議 推廣形式：新聞策劃 認識期推廣階段認識期
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