1、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓、模擬演練組織培訓、模擬演練 開始培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練 執行現場開盤流程執行現場開盤流程 文件歸檔文件歸檔 開盤準備流程開盤準備流程 （一）（一） 擬定開盤方案擬定開盤方案 宣導：宣導：項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料、擬定開盤方案， 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備。明確各部門負責人負責籌備的文件資料， 制定工作進度表，在規定時間內擬定完成各項 籌備工作。 集團指導集團指導：集團營銷管
2、理部在項目開盤日三個 月前，為項目公司及時提供標準合同文本、標 準工作流程等資料、樣本及以往項目的成功經 驗支持，給予指導協助。 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓、模擬演練組織培訓、模擬演練 開始培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練 執行現場開盤流程執行現場開盤流程 文件歸檔文件歸檔 開盤準備流程（二）開盤準備流程（二） 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 各部門擬定相關流程各部門擬定相關流程:銷售部、市場部 擬定本部門的崗位職責、工作流程等相關文 件，制定開盤銷售方案 ,各項籌備文件需按照 集團要求的統一格式擬寫 根據
3、市場情況制定相應價格根據市場情況制定相應價格:市場部牽頭組織開展市場調研活 動，在制定價格方案前一周了解周邊項目進展及銷售情況， 為制定價格等銷售方案提供參考依據。 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓、模擬演練組織培訓、模擬演練 開始培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練 執行現場開盤流程執行現場開盤流程 文件歸檔文件歸檔 開盤準備流程（三）開盤準備流程（三） 評審評審 通過集團總部評審通過集團總部評審:集團總部評審項目全套開盤 準備文件、價格方案、銷售計劃，如無異議、 通過評審并在總部備案后，集團總部將所有開 盤文件下發至項目公司，進入流程四 領導審核領導審核:項目營銷副總一周內負責核查審 批所有文件資料，如無異議，提交項目總經 理審閱,通過后上報集團總部 出現異議重新調整出現異議重新調整:如尚有不足之處，集團總 部于一
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