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大連西山地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告方案.ppt

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大連西山地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告方案.ppt

1、“七對眼睛”看西山七對眼睛”看西山 Pulte HomesPulte Homes對“七對眼睛”的定義對“七對眼睛”的定義七對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則目錄目錄七對眼睛在大連的實(shí)施過程七對眼睛在大連的實(shí)施過程七對眼睛應(yīng)用小結(jié)七對眼睛應(yīng)用小結(jié) 綱綱要要綱要定義作用方法實(shí)例原則 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么？描述的七對眼睛是什么？ JohnJohn：在競爭的環(huán)境里取勝，需要我們在競爭的環(huán)境里取勝，需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一定要精確定要精確，令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子。，令

2、顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子。就是七對眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。就是七對眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。七對眼睛是七對眼睛是打乒乓球式的設(shè)計(jì)過程，打乒乓球式的設(shè)計(jì)過程，這時(shí)我們已這時(shí)我們已經(jīng)知道客戶的情況和價(jià)格的定位，為客戶設(shè)計(jì)一經(jīng)知道客戶的情況和價(jià)格的定位，為客戶設(shè)計(jì)一個完美的房子的過程。個完美的房子的過程。我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出意見，意見，所以每一對眼睛，每一個人都是在對最后所以每一對眼睛，每一個人都是在對最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，成

3、品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)，但是做這個成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了，但是做這個成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了，做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個少了，就會好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個少了，就會很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復(fù)去，很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復(fù)去，要開無數(shù)次的會議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員要開無數(shù)次的會議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員會過程。會過程。精確精確的產(chǎn)品定位的產(chǎn)品定位打打乒乓球乒乓球的設(shè)計(jì)過程的設(shè)計(jì)過程每一個人每一個人都是在對最都是在對最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn) 綱要定義作用方法實(shí)例原則七對眼睛是解決什么問題的？七對眼睛是解決什么問題的？ 1 2 我們的目標(biāo)客戶是誰？我們的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客

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