房地產“簽單王”成交秘籍實戰訓練培訓課件.pptx
-
資源ID：167997
資源大小：928.14KB
全文頁數：60頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產“簽單王”成交秘籍實戰訓練培訓課件.pptx
1、房地產簽單王成交秘籍實戰訓練 課程目錄 簽單王的成交心態 精準拓客五步法 電話營銷 成交的重點四大環節 簽單王的成交心態簽單王的成交心態 正確認識正確認識“銷售銷售”這一職業這一職業 銷售是一種光榮、高尚的職業 銷售是極具挑戰和競爭性的職業 付出艱苦努力才有豐厚回報 乞丐心理乞丐心理 置業顧問的心置業顧問的心 理角色理角色 推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 專業的、誠信的，將帶給客戶快樂、價 值。 企業使者，企業形象代表 銷售是一門綜合學科銷售是一門綜合學科 市場營銷學、消費心理學、組織行為學 社會社會80%人從事銷售人從事銷售 置業顧問的數量供過于求，質量供不應求 樹立正
2、確樹立正確“客戶觀客戶觀” 客戶喜歡什么樣的置業顧問？客戶喜歡什么樣的置業顧問？ 工作專業 儀容得體、外表整潔； 熱情、友好、樂于助人； 有禮貌、有耐心、有愛心； 提供優質快捷服務。 知識淵博 掌握房地產知識，置業居家生活方面專家， 知識淵博，和客戶建立起朋友般的關系。 關心客戶 記住客戶偏好；關心客戶利益；竭力為客戶服務 耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇 樹立正確樹立正確“客戶觀客戶觀” 客戶的拒絕等于什么？客戶的拒絕等于什么？ 面對拒絕，自我面對拒絕，自我 解嘲：解嘲：“謝謝你又謝謝你又 讓我賺了讓我賺了5 5萬！萬！” 10次拒絕 1次成交 1次成交 500000元 1 1次拒
3、絕次拒絕 50000 50000 元元 客戶的拒絕是自我財富的積累 找尋動力的源泉 “我為什么來做銷售？” 自我肯定的態度 “我是最棒的？(自信、熱情)” 擁有成功的渴望 “我要做團隊最有影響力的 人，我要！” 堅持不懈的精神 “絕不放棄、永不放棄！” 置業顧問置業顧問必備的四種態度必備的四種態度 簽單王的成交心態 置業顧問成功的三要素置業顧問成功的三要素 專家形象是快速成交的基礎 專業知識是有力的武器 心態調整是持續開單的保障 簽單王的成交心態 目標分解與計劃制定 客戶儲備、分級與維護管理 持之以恒的執行力 不斷提升學習能力 置業顧問的四大基本功置業顧問的四大基本功 精準拓客五步法精準拓客五步法 精準拓客五步法 建立行銷拓客體系 強銷拓客體系 全民營銷 大客戶 圈層 拉訪派單 渠道合作 精準拓客五步法 1-設目標 銷售漏斗與計劃制定 成交成交1 1套套 回訪回訪5 5組組 初訪初訪101
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
