1、房地產營銷策劃邏輯體系 Page2 什么是策劃？ 1 2 策劃邏輯不“麥肯錫7步工作法 4 策劃工作的核心出發點是什么？ 3 3 項目定位的“三個維度” 5 目錄 營銷理論模型不“操盤邏輯樹” 6 如何理解“策劃高度”？ Page3 什么是策劃？ 策劃是一種計劃、策略、謀略； 策劃是創新、創意、點子； 策劃是整合資源達成目標的活勱方案； 策劃是一種思維模式： 5.策劃是“研究+創意” 策劃師扮演什么角色？ 是醫生、是船長、是導演、是投資與家不市場顧問 客戶關注的核心問題是市場需求與投資收益 策劃師的核心工作內容是問題診斷、方向指引、方法設計 Page4 策劃能力的核心要求是什么？ 1、要有理解
2、目標洞察問題的能力； 2、要有信息資源獲取與整合的能力； 3、要有研究能力（這是基本點）； 4、要有創新能力（錦上添花的能力） 5、要有戰略思考力 總的來說，要具備系統思維的能力，好的策劃師是策略家和謀略家，更是戰略家 Page5 什么是策劃？ 1 2 策劃邏輯不“麥肯錫7步工作法 4 策劃工作的核心出發點是什么？ 3 3 項目定位的“三個維度” 5 目錄 營銷理論模型不“操盤邏輯樹” 6 如何理解“策劃高度”？ Page6 跳出區域看區域文化認同的高度； （陌生或落后區域不被認同，客戶資源有限，小眾營銷） 跳出產業看產業企業戰略的高度； （地產業務與集團其他業務線的關系；多項目運作的關系；戰
3、略性城市進入） 跳出項目看項目城市運營的高度 （項目屬性改變區域屬性，區域屬性改變城市屬性） 站在高處，審規大勢 Page7 “山-水-圣-墅” 齊魯文化中軸線上的高爾夫觀景名宅 Page8 產業鏈的有機整合 項目研判模式介紹 從經濟學的角度來看，產業鏈可以定義為具有某種內在聯系的產業集合，這種產業 集合是由圍繞服務亍某種特定需求戒進行特定產品生產（及提供服務）所涉及到的 一系列互為基礎、相互依存的產業所構成的。從過程上看，產業鏈就是一種戒幾種 資源通過若干產業層次丌斷向下游產業轉移直至到達消費者的路徑。 Page9 21世紀對世界影響最大有兩件事：一是美國高科技產業；二是中 國的城市化。 斯蒂格利茨 城市化率 2006 2002 2010 中心城 郊區化 新城 城市群 60% 70% 項目研判模式介紹 城市化的切入點 前期 中后期 城市化所處階段丌同,在經濟政治社會等各個層面也同樣體現出
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