1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013 清華坊（）項目營銷執行方案 清華坊（）項目營銷執行方案 2016年7月23日 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013 報告目錄：報告目錄： 第一部分第一部分 中山房地產市場中山房地產市場 第二部分第二部分 項目審視項目審視 第三部分第三部分 目標客戶群特征分析目標客戶群特征分析 第四部分第四部分 項目定位及產品附加值打造項目定位及產品附加值打造 第五部分第五部分 定價建議及推售策略定價建議及推售策略 第六部分第六
2、部分 營銷策略營銷策略 附件附件 中原團隊介紹中原團隊介紹 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013 第一部分第一部分 中山房地產市場分析中山房地產市場分析 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013 客戶格局：客戶格局： 受到深中通道影響，受到深中通道影響，深圳客戶深圳客戶開始在中山開始在中山瘋搶，瘋搶， 快速快速搶占搶占臨深片區臨深片區市場市場。 南南 部部 片片 區區 南部南部 片區片區 南沙南沙 番禺番禺 20152015年前年前 南南 部部 片片
3、區區 南部南部 片區片區 南沙南沙 番禺番禺 臨深片區臨深片區 20152015年后年后客戶格局客戶格局 受深中通道利好政策：深圳客戶開 始瘋搶，搶占市場，導致中山樓價 快速上漲；從火炬開發區火炬開發區東區東區 石岐、南區、西區石岐、南區、西區港口港口橫欄橫欄。 中山客戶結構變化中山客戶結構變化 20152015年前客戶格局年前客戶格局 珠海客戶珠海客戶、廣州、廣州客戶客戶、中本地、中本地客客 戶。戶。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013 速度4455套/月 庫存55889套 去化周期10月 20122012年年 速度5335套/月 庫存50859套 去化周期9月 20132013年年 速度5280套/月 庫存70223套 去化周期12月 20142014年年 速度7918套/月 庫存58417套 去化
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