2018中原-長沙華遠華時代住宅項目營銷策略方案.pdf
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2018中原-長沙華遠華時代住宅項目營銷策略方案.pdf
1、華遠華時代2018年營銷策略方案 湖南中原事業三部湖南中原事業三部 營銷營銷D D組組 8 8年年4 4月月 謹呈謹呈：華遠地產華遠地產 項目售價 2.5萬-3萬/ 首開10億全年35億 2018年本案三大目標 發展屬性項目類型價格 ？地段+精裝修+服務性華遠華時代精裝修+loft25000-30000元/ 第一梯隊地段+精裝修+服務性 華遠云璽精裝修24000-26000元/ 泊富國際廣場精裝修22000元/ 愛馬仕公館精裝修20000-21000元/ 第二梯隊地段+創新產品+景觀 達美溪湖灣毛坯（loft）16500-20200元/ 遠洋外灘壹號精裝修15000-17000元/ 第三梯隊地
2、段+精裝修+綜合體 德思勤城市廣場精裝修13000-14000元/ 中建信和城精裝修13000-14000元/ 第四梯隊地段+精裝修 當代濱江MOMA精裝修9500-10500元/ 梅溪鑫苑名家精裝修9000/ 第五梯隊地段性公寓 廣泰錦苑毛坯8500元/ 中交里城毛坯8300元/ 奧克斯締壹城毛坯7700元/ 榮泰廣場毛坯8500元/ 本來若以25000-30000元/的價格面市，將超越華遠云 璽、泊富國際廣場及達美溪湖灣等高端公寓，占據長沙頂 級位置。 目標意味著什么？ 價 A棟loft公寓， 77832 B棟loft公寓， 78168 單價按25000元/ 約38.9億 A棟，19.4億
3、元 B棟，19.5億元 根據已知推售節奏為：先推loft精裝公寓A棟、B棟，2632套，合計貨值38.9億。 年度任務35億，即完成A棟、B棟總貨量的89%，約2300套 量 目標意味著什么？ 銷售排行項目名稱區域成交面積（）成交套數（套）成交均價（元/） 1復地星光天地雨花區5.69069312 2中海國際社區岳麓區3.18628650 3新城新世界雨花區3.982210408 4中海新城熙岸天心區3.57567425 5榮泰廣場岳麓區3.87528905 6綠地之窗雨花區2.37368702 7奧克斯締壹城岳麓區3.47088087 8裕天國際商匯中心雨花區2.968110055 9疊彩蘭亭雨花區2.06218899 10長沙明發商業廣場望城區2.95986494 11廣電蘭亭灣畔岳麓區1.95979368 12星光名座雨花區2.35809943 13歐亞達第一國際雨花區2.85628
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