1、春光春光陶然灣陶然灣推廣推廣思路思路 經過一段時間的推廣經過一段時間的推廣 陶然灣給市場傳遞了相關項目信息陶然灣給市場傳遞了相關項目信息 也已經有了一定的知名度也已經有了一定的知名度 關鍵詞 國家海岸線 私家溫泉 養生度假 精裝修 高贈送 下一步下一步 如何做？如何做？ 今年的銷售任務今年的銷售任務 去年已賣7億 今年9億， 主推疊拼別墅 今年的推廣任務今年的推廣任務 1 1，老的傳播概念用的時間太長， 如何重新樹立項目新形象，樹立項目的獨特價值。 2 2，淡季如何宣傳項目，促成旺季更多成交。 春光春光 陶然灣陶然灣 讓更多的人知道讓更多的人知道 客戶資源庫客戶資源庫 讓更多的人來讓更多的人來
2、 讓更多的人成交讓更多的人成交 【度假地產推廣三步曲度假地產推廣三步曲】 成交成交 淡季淡季 旺季旺季 已完成已完成 正在完成正在完成 接下來的推廣，是豐收前的準備：接下來的推廣，是豐收前的準備： 讓更多的人來到我們項目讓更多的人來到我們項目 并最終促進更多成交并最終促進更多成交 推廣策略：推廣策略： 1：傳統的項目價值已傳播一段時間，現階：傳統的項目價值已傳播一段時間，現階 段應做好段應做好跟客群深度對味的溝通跟客群深度對味的溝通，引起客引起客 戶情感上的共鳴。戶情感上的共鳴。 2 2：吸引更多的人來現場，做好現場氛圍，：吸引更多的人來現場，做好現場氛圍， 增強體驗感以獲得認同。增強體驗感以
3、獲得認同。 度假地產度假地產 中青年度假 （半山半島） 家庭度假 （溫馨萬科） 樂趣、精神享受 親情、互動氛圍 養老度假 （XXX XXXXXX XXX） 養生環境、天氣 我們是什么？我們是什么？ （如何定義項目）（如何定義項目） 20132013年開盤一期基本賣完年開盤一期基本賣完 熱銷熱銷7 7億億 客群:北方50-60歲 看好:溫泉入戶 +戶型+區域升值 傳統意義上的養老度假物業傳統意義上的養老度假物業 我們有什么？我們有什么？ （現狀越來越好）（現狀越來越好） 國家海岸線（海棠灣）國家海岸線（海棠灣） 國務院批準三亞撤六鄉鎮設四區 周邊配套周邊配套 三亞海棠灣免稅店預計將于8月開業 海南與阿里巴巴集團達成戰略合作協議 陶然灣度假物業陶然灣度假物業 （溫泉入戶、高贈送、精裝修） 再來解讀我們的目標客群再來解讀我們的目標客群 我們的人群我們的人群 大部分來自北方的有錢人大部分來自北方的
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