南京萊蒙國際水榭春天住宅項目營銷代理投標方案-104頁.pdf
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南京萊蒙國際水榭春天住宅項目營銷代理投標方案-104頁.pdf
1、萊蒙水榭春天項目 營銷方案 項目背景 區位信息區位信息 地段：北享商圈，成熟生活配套，南期城市CBD新區的前瞻規劃；現狀未來， 雙利好 u項目距離河西商業中心，河西萬達廣場、金鷹 購物中心、華潤萬象城商業圈等1.5公里； u距離河西CBD，南京新金融區僅0.5公里； u兼享城市繁華，又鬧中取靜，宜居生活區域 0.5公里公里 1.5公里公里 河西商圈 河西CBD 基地信息 銷售目標 項目名稱銷售額 華潤悅府6.71 五礦御江金城4.47 匯錦國際凌江4.98 星雨華府4.67 天正濱江5.64 蘇寧睿城9.84 銀城聚澤園6.7 碧瑤花園2.52 朗詩鐘山綠郡5.86 南京市場主流改善型項目，2
2、012年1-9月銷售金額統計： 目前南京市場 主流改善型項 目，9個月內 的銷售額普遍 在4-7億元之 間。 主流項目銷售速度的3-5倍！ 7個月簽約15億，意味著本項目的銷售速度為： 銷售目標 如此速度， 是否已達到市場瓶頸？ 目標目標 天下武功，無堅不摧， 唯快不破！ 躋身速度超級陣營 創造速度傳奇！ 7個月簽約15億，意味著 匯報大綱 一、SUPER營銷 二、SUPER工程 三、SUPER團隊 SUPER 營銷 1 一、價格策略 二、推售策略 三、推廣策略 四、階段性目標量化 圍繞銷售目標的營銷策略 一、價格策略 靜態價格測算 競品選取原則 1、同區域內項目 2、同物業類型項目 3、單價
3、相近項目 4、產品面積段基本相當項目 星雨華府 本案 天正濱江 匯錦國際凌江 華潤悅府 五礦御江金城江 仁恒江灣城 中海熙岸 競品靜態打分 注： 1、地段包括：區位、環境等 2、配套包括：商業、交通、教育、醫療等 3、產品包括：戶型設計、產品附加值等 比較因素 權重 本案 中海 鳳凰熙岸 華潤悅府仁恒江灣城 五礦 御江金城 匯錦國際 凌江 星雨華府天正濱江 地段15%1114121111121211 配套15%1214131111121311 產品14%1212131212101112 園林景觀12%9111011891211 開發商品牌10%910101010989 建筑用材9%88898778 物業管理8%88888777 公共空間 7%67775567 建筑風格5%55555445 建筑規模5%35553454 合計 1008394918981798585 競品靜態打分 項目名稱均價
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