1、 XXX 家居廣場招商策劃方案 前言 XXX家居廣場的招商工作是深圳XXX連鎖股份有限公司委托我司對XXX家居廣場的二 次招商。 首先感謝 XXX 總及 XXX 公司對我司的信任。 我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項工作。 由此，我司制定了該招商工作計劃，希望在雙方溝通達成一致的情況下，能夠按照該招商工 作計劃順利開展工作。 第一部分招商工作的前期準備工作 一、 招商工作開展的背景 XXX 家居廣場經營方深圳 XXX 連鎖股份有限公司已經在廣州、深圳等地已成功 經營十幾家頗具規(guī)模的商場，在國內具有一定影響力。同時，項目優(yōu)越的地理位置、周邊旺 盛的人氣、無窮的商機，對于 XXX 家居廣場招商工作來說
2、，無疑將是優(yōu)勢之一。但是 XXX 公司在重慶市民心中還是一個新面孔。這在招商的過程中，會產生一定的阻礙和阻力。各零 售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼， 尤其對于一些品牌商家而言， 其 入駐條件亦將更加苛刻。 如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針 對性的宣傳推廣引導。 綜上所述，針對 XXX 家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點： 結合XXX 家居廣場推廣策略，借助 XXX 公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應予以推 廣，可取得事半功倍的效果。 在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項目主體內涵和形象定位。 在招商推廣過程中，如何對沙區(qū)商圈的商機描
3、述以及 XXX 家居廣場所具備的無限 潛力，結合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是招商推廣的側重點。 有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網絡進行針對性推薦，將是一種 直接的方法，且成功機會較大。 在招商推廣節(jié)奏控制上須結合商場工程進度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避 免影響項目的整體形象。 二、二、 推廣相關定位推廣相關定位 招商推廣有其獨特性， 在開展推廣活動之前， 應明確向誰推廣？以什么商業(yè)形象推廣？ 商業(yè)的優(yōu)勢 （即商業(yè)吸引點） 在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關定 位。 1 1、目標客戶定位、目標客戶定位 2 2、目標客戶細分、目標客戶細分 本項目的目標客戶組合建立在文化家居廣場的基礎上，結合超市、餐飲、娛樂、休 閑配套等。 家居類：家居類： 快快 餐：餐：德克士、PIZZA-HUT 等 娛娛 樂：樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等 休閑配套：休閑配套
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