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商圈精耕培訓(xùn)課件（69頁）.pdf

資源ID：169129 資源大小：4.12MB 全文頁數(shù)：69頁
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商圈精耕培訓(xùn)課件（69頁）.pdf

1、Dream my house 商圈精耕 To break new ground 理解店面布局與商圈精耕的意義與原理，掌握店面布局與商圈精耕的方法。商圈與商圈精耕的定義商圈選擇與店面選址商圈精耕第一部分商圈與商圈精耕的定義 u商圈的概念 u商圈的構(gòu)成 u影響商圈形成的因素 u商圈精耕的定義 u 商圈精耕的意義商圈的概念商圈（trading area； market area）是指商店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來店購買商品的顧客所居住的地理范圍。日本商圈問題研究專家室井鐵衛(wèi)認(rèn) 為：所謂商圈就是現(xiàn)代市場中，企業(yè)市場活動的空間范圍，并且是一種直接或間接地與消費(fèi)者空間范圍

2、相重疊的空間范圍。商圈，也可以簡單地將商圈理解為店鋪影響所及的范圍。商圈的劃分與構(gòu)成核心商圈：約包括55%70%的顧客次要商圈：約包括15%25%的顧客邊際商圈：約包括5%的顧客核心商圈次要商圈邊際商圈商圈劃分一：一般來說,我們把以門店為圓心，以自行車車程為距離單位，門店周圍字形成車程10分鐘內(nèi)的為核心商圈，以門店為圓心，車程10分鐘到20分鐘為次要商圈，車程20分鐘以上為邊際商圈。商圈劃分二：門店周圍1.5至2公里為核心商圈，2公里到4公里為次要商圈，4公里外為邊際商圈（因城市大小不同適當(dāng)調(diào) 整）。影響商圈形成的因素房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的商圈精耕是指中介門店

3、對于門店輻射范圍內(nèi)的核心、次要和邊際商圈進(jìn)行涉及從商圈樓盤、棟座、單元、樓層、房間這六個層次的每個層次的物理信息以及配套信息包括掌握每套房子的業(yè)主信息資料深入細(xì)致的摸排和了解，并在此基礎(chǔ)上后通過一系列的主動開發(fā)與資源維護(hù)及時發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)實需求、挖掘潛在需求、創(chuàng)造新的需求，實現(xiàn)銷售增長。何為商圈精耕？商圈精耕有何意義？ 1 1、及時快速準(zhǔn)確的獲得房源資源；、及時快速準(zhǔn)確的獲得房源資源； 2 2、深入了解商圈，樹立專家形象，滿足甚至、深入了解商圈，樹立專家形象，滿足甚至超越客戶對于擬購買房源周邊商圈樓盤的信息超越客戶對于擬購買房源周邊商圈樓盤的信息的需求，利于成交；的需求，利于成交； 3 3、深入了解商圈和樓盤資料，可以實現(xiàn)房客、深入了解商圈和樓盤資料，可以實現(xiàn)房客的精準(zhǔn)匹配，加快成交速度；的精準(zhǔn)匹配，加快成交速度；第二部分商圈選擇與店面選址 u關(guān)于店：店的定義、作用、定

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商圈精耕培訓(xùn)課件（69頁）.pdf

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