商業(yè)地產(chǎn)前期定位與后期推廣招商培訓課件.pdf
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商業(yè)地產(chǎn)前期定位與后期推廣招商培訓課件.pdf
1、3 商業(yè)地產(chǎn)的四大要素，可簡單概括為：商業(yè)地產(chǎn)的四大要素，可簡單概括為： 1）商業(yè)概念規(guī)劃與主題定位，決定項目成敗的關(guān)鍵; 2）設計與概念詳規(guī)，決定硬件標準與動線組織合理性; 3）成本與融資，項目開發(fā)資金保障; 4）運營與推廣，提升物業(yè)的商業(yè)價值; 首要一步：從定位到招商首要一步：從定位到招商 4 第一部分 定位與規(guī)劃設計第一部分 定位與規(guī)劃設計 5 核心要點核心要點內(nèi)容內(nèi)容項目項目時間時間 4）商業(yè)主題概念定位是項目 繼續(xù)深化定位的基礎(chǔ)； 商業(yè)主題概念定位二、商業(yè)主題定位 1）城市宏觀經(jīng)濟水平將決定 商業(yè)發(fā)展的層級，宏觀經(jīng)濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平； 2）零售市場及商
2、圈特征分析 ，幫助確定商業(yè)未來的成長 空間，以及如何獲得市場的 支撐； 3）未來目標消費群體，比如 ：日常消費半徑、不同消費 群體結(jié)構(gòu)的消費特征、購物 頻率和平均花費、以及對不 同零售業(yè)態(tài)的消費選擇等； 城市宏觀經(jīng)濟研究 零售市場調(diào)研及分析 主力消費群體特征研究 一、商業(yè)定位之市場研究 60mins 商業(yè)定位之市場研究 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈 商業(yè)地產(chǎn)開商業(yè)地產(chǎn)開 發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈 2.商業(yè)定位商業(yè)定位 3.商業(yè)設計商業(yè)設計 4.招商運營招商運營 1.金融問題金融問題 發(fā)展階段認知 區(qū)位屬性 經(jīng)營模式 目標市場定位 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 商業(yè)布局定位 結(jié)構(gòu)設計 平面設計 動線設計 空間節(jié)點設計 體驗
3、性商業(yè)設計元素 創(chuàng)新性商業(yè)設計 招商執(zhí)行 運營管理 營銷推廣 業(yè)態(tài)定位再調(diào)整 開發(fā)資金來源 產(chǎn)品模式 經(jīng)營策略 風險控制 商業(yè)模式 8 宏觀經(jīng)濟分析 城市宏觀經(jīng)濟分析：是項目投資策略的基礎(chǔ)要件，人均GDP及可支配收入等決定市場基本需求，為項目產(chǎn)品 設計及投資風險控制提供參考。 城市宏觀經(jīng)濟分析城市宏觀經(jīng)濟分析 地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）分析 地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）分析 城市居民人均可支配收入 城市居民人均可支配收入 社會零售品銷售總額 社會零售品銷售總額 常住人口總量 常住人口總量 旅游人數(shù)及旅游收入（/年） 旅游人數(shù)及旅游收入（/年） 實際外商投資總額 實際外商投資總額 城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù) 城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù) 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 單位
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