1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 如何撰寫售樓處、樣板房建議如何撰寫售樓處、樣板房建議 解題解題 售樓處售樓處 樣板房樣板房 沙盤沙盤 展場展場 銷售工具銷售工具 功能功能 建議要點建議要點 成交為王成交為王 第一部分第一部分 售樓部（營銷中心、銷售中心、展示中心）售樓部（營銷中心、銷售中心、展示中心） 平面布局及功能說明 包裝應用 陣地陣地 1. 展示項目 2. 接待客戶 3. 休閑等候 4. 銀行及財務作用 戰場戰
2、場 1. 各種節點活動的場地 2. 客戶洽談與談判 售樓部的基本功售樓部的基本功能能 原則原則1 1：鄰近項目現場：鄰近項目現場 1. 占用未來會所 2. 搭建臨時售樓處 3. 租用現有建筑進行改造 原則原則2 2：選擇人流集中的繁華地段：選擇人流集中的繁華地段 1. 首選商業區 2. 其次可以考慮居住區的服務休閑場所 售樓部選址售樓部選址 從功能布局上分類，分為三大功能空間從功能布局上分類，分為三大功能空間： 售樓部功能售樓部功能空間設置空間設置 外部景觀功能區外部景觀功能區 內部功能區內部功能區 與樣板房有關的功能區與樣板房有關的功能區 景觀綠化 廣場停車 精神堡壘 接待區 沙盤區 洽談區
3、 兒童娛樂區 辦公區 衛生間 儲藏間 影音區 材料展示區 景觀示范區 室外休息區 參觀通道 樣板間 動線動線 比例比例 層次層次 燈光燈光 表達表達 驚喜驚喜 售樓部空間設置需要考慮的因素售樓部空間設置需要考慮的因素 動線動線 動靜分區安排合理，洽談區洽談區需要安靜舒適，接待區接待區宜靠近主入口，方便銷售 人員第一時間接觸客戶，模型展示區將模型展示區將是訪問者最感興趣的去處，從展示區 到洽談區要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動線將對空間起分割作 用，排隊認購簽約等特別時段的人流動線也需要計劃在內，VIP 室不一定是給 貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨接待個別認真仔細的買家， 或難纏的 客戶等需要區別對待的購買者。 動動線安排設置線安排設置 精神堡壘精神堡壘 景觀綠化景觀綠化 廣場停車廣場停車 接待迎賓接待迎賓 品牌展示品牌展示 影音區影音區 沙盤區（區域沙盤、項目沙盤、單體模型）沙
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