淮北大華現(xiàn)代城商業(yè)步行街完全推廣方案.doc
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淮北大華現(xiàn)代城商業(yè)步行街完全推廣方案.doc
1、 大華現(xiàn)代城商業(yè)步行街完全推廣方案大華現(xiàn)代城商業(yè)步行街完全推廣方案 總行銷思路: 重拳出擊,閃電行銷重拳出擊,閃電行銷。 大華現(xiàn)代城步行街從最初的市場調(diào)查、產(chǎn)品規(guī)劃到現(xiàn)在的反復(fù)論證,經(jīng)過多方的努力, 最終決定產(chǎn)品的推廣方向,即以這八字作為行銷思路,制定周密的行銷策略與計劃。 指導(dǎo)原則:強(qiáng)勢炒作,速戰(zhàn)速決強(qiáng)勢炒作,速戰(zhàn)速決 本案地處淮北新市中心,雖然政府的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)將該區(qū)域劃分為新淮北的政治中心 點(diǎn),但由于淮北市民的陳舊觀念無法與時俱進(jìn),本案所處地理位置尚不被大眾認(rèn)可,加上直 接競爭對手的制約, 要想在短期內(nèi)完成步行街的銷售, 客觀上存在著較大的難度。 另一方面, 由于 2003 年淮北市商業(yè)
2、用房的供給量猛增,導(dǎo)致本案的容量空間急劇萎縮,有限的市場容 量又不允許本案打持久戰(zhàn)。因此,要想在較短時間內(nèi)達(dá)到理想的銷售業(yè)績,塑造本案的品牌 形象意義重大! 基于這一思路, 我們提出, 在各競爭對手尚未完全意識到市場容量嚴(yán)重不足的殘酷局面 時,搶先一步,以非常規(guī)手段大肆炒作大肆炒作,將本案的市場形象提升到一個足夠高的平臺,然后 以速雷不及掩耳之勢推向市場,搶占市場先機(jī),達(dá)成銷售的目的! 一、一、 軟性炒作加強(qiáng),引起關(guān)注,蓄勢待發(fā)軟性炒作加強(qiáng),引起關(guān)注,蓄勢待發(fā) 在開盤之初, 軟性炒作是蓄集本案市場沖擊能量的最佳手段之一。 按照原定的思路 (五一接受預(yù)訂) ,在售樓處正式投入使用之時,只適當(dāng)在各
3、媒體發(fā)布告知廣告,向各 目標(biāo)客戶傳達(dá)本案開始接受預(yù)訂的信息, 此時不宜大做硬性宣傳廣告。 而是通過各種新 聞(軟性炒作) 、活動,引起社會大眾對本案的高度關(guān)注,制造口碑效應(yīng)。 輿論導(dǎo)向: 打好政府牌,樹立本案的權(quán)威性打好政府牌,樹立本案的權(quán)威性 政府永遠(yuǎn)是一個地方社會的權(quán)威代表,利用好這個資源,與政府靠近,即是為自己 贏得威信的保證。 本案是淮北市政府招商引資的一大成果, 同時亦是本市唯一的一個房 地產(chǎn)重點(diǎn)工程,客觀上己經(jīng)具備了大肆炒作的條件。引導(dǎo)之初,可利用各種新聞事件作 為炒作題材,突顯本案固有優(yōu)勢。 1、 利用奠基事件,引出話題,通過炒作,將本案上升為政府行為,增加大眾 對本案的成功可信度; 2、 利用人為的炒作(如專家評論、記才采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等) ,挑起步行街 VS 傳統(tǒng)商業(yè)形式的較量,制造輿論話題,加深民眾對步行街的認(rèn)識,同時由此而產(chǎn)生 到底是傳統(tǒng)商業(yè)形式好還是步行街好的思考; 炒