1、進入購物中心這行，也有幾年了。 美食節、大搶節、年中慶、雙 11、周年慶、春化節，大大小小的營銷活動，都有涉及。 接觸到的企劃案子，各有亮點。 也從一些方案上看出： 1、在沒有充分分析市場、競手和自身的情況下，就去做企劃; 2、花過多的精力在排版美化和措辭講究上，花哨而少干貨，方案看上去更像是乙方公司做提案用的。是“做匯報用的”; 3、沒有評估落地執行的資源，想法很好，一心求“創意創新”，而最終沒能執行。 那就，通過分享下面這個方案 PPT，從微觀的角度，分享些具體的做法。 適用于基礎的月度方案策劃。 企劃方案，要說明和解決的問題是， 在什么背景情況下(戰局)， 用什么的樣的策略(戰略)， 使
2、用多少資源(戰備)， 采用哪些活動(戰役)， 最終達到什么樣的效果(戰果)。 活動背景方面，要綜合考慮近期商圈的情況、競手的動作(大促、開業、店慶.)、自身情況(客流變化、銷售異動、業態調整.)。明確自身的內外部 環境，才能更好地確定企劃所需要達到的目的，和達成目的的策略。 承上所述，根據內外部背景分析，確定當期企劃的重點。 是提升客流，頂住客流下行壓力，應對競手開業對客流分流的影響? 還是希望通過大力度的促銷，提升客單價，帶動傳統淡季或者工作日的銷售總額? 或者正值啟動會員機制、上線 O2O 營銷系統，作專項推廣? 不同的目的，覺得了采取什么樣的思路，確定什么側重點，集中哪些資源。 有的放矢
3、，對癥下藥。 一個好的活動主題，就像一句經典的廣告語。 簡明直接的傳遞營銷活動的核心訴求和價值。 主題設計上，需要滿足易讀易記易傳播，盡量避免外文詞匯。 另外，主題一定要能總領整個月度活動，不能落腳或著眼于某一處。 比如，顯然，“光棍節“統領不了整個 11 月，而”感恩“這個關鍵詞卻能。 在視覺設計部分，需要闡明大概的設計創意，說明調性。 以什么色調、什么元素、什么主視覺，來營造氛圍，烘托主題。 常理而言，店慶不可能太”高冷“，春季便配合生機盎然的元素。 月度活動，跨度很長。 時間規劃，就是一個節奏規劃，相應的是資源的規劃。 在什么時間導入預熱，在什么時間爆發，在什么時間帶動銷售，在什么時間收尾，講究一個節奏。 要考慮到工作日、周末、節假日和現在流行的網絡節日和商家自創商業節日。 大家都知道，活動一般就分為主抓客流的 PR 活動和主抓銷售的 SP 活動，隨著互聯網營銷工具的興起，也會把”線
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