杭州綠城百合天地購物中心招商策劃方案（51頁）.pdf
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杭州綠城百合天地購物中心招商策劃方案（51頁）.pdf
1、綠城百合天地 杭州招商策劃方案杭州招商策劃方案 一、招商對象設定 一、招商對象設定 餐飲連鎖店作為主要招商對象餐飲連鎖店作為主要招商對象 百合天地具備一定規模，現在處于開發初期，商業氣氛薄弱，人流 量少，目前首先要解決的問題是為本項目吸引人氣，因此我們把餐飲 連鎖店（如:外婆家、兩岸咖啡、門耳茶樓等）作為主要招商對象其 理由如下: 海寧本地餐飲業火爆，迎合本地人的消費取向； 客運中心離百合天地不遠，這里是外地游客集散地，餐飲業 也是對外地游客針對性很強的業態選擇； “民以食為天”，餐飲是目的性很強的消費，就是為了吃飽 和品嘗美味，消費群涵蓋所有年齡層，對提升商業中心人氣有很大 的促進作用。 一
2、、招商對象設定 休閑、購物連鎖店作為招商對象休閑、購物連鎖店作為招商對象 我們在杭州的招商除餐飲業外，把休閑、購物之類的連鎖店也作為另 一招商對象其理由如下: 海寧外地游客逐年攀升，休閑、購物是旅游經濟一大特色，本項目 作為一個商業景點來開發，對游客來說除餐飲（人的必需消費）和游玩外 休閑、購物就是在外地最大的消費取向； 百合新城是一個超大型居民區，必須配備休閑、購物的生活配套， 對本區居民是極大的便利，無疑會促成就近消費； 作為商業中心本身就必須具備各種業態，具有綜合性與全面性的特 征，休閑、購物的業態也是對餐飲業有力補充。 二、整合招商策略 招商工作現狀分析 A、招商面臨商家是否認同海寧市
3、場的壓力！ 目前杭州的潛在商家中，有些商家可能并不認同海寧市場，一旦對這 個市場沒有信心，項目本身的條件再好也不能促進商家進駐。所以首先 要解決的問題是讓商家樹立本地市場的信心。 二、整合招商策略 二、整合招商策略 招商工作現狀分析 B、如何招到我們的目標商戶？ 商場經營是否成功，很大程度取決于商戶的構成，我們不是對 所有的商家都放行，在招不到目標商家的時候只能“寧缺勿濫”，所 以如何成功招到我們的目標商家是又一個要解決的問題。 二、整合招商策略 招商工作現狀分析 C、如何在短期內招商成功？ 無庸置疑，招商在短期內完成是我們實現利潤最大化的最直接 途徑，如何在短期內招商成功是我們要解決的最重要問題。 二、整合招商策略 招商策略的提出 A、廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢；廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢； B、“1對1招商”作為主要招商手段； C、新聞事件營銷配合招商快速成功。 “
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