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商業(yè)地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)方案.ppt

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商業(yè)地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)方案.ppt

1、2021/8/10 1 商業(yè)地產(chǎn)招商管理商業(yè)地產(chǎn)招商管理 2021/8/10 2 今天學(xué)習(xí)招商兵法今天學(xué)習(xí)招商兵法明天有助與你實戰(zhàn)明天有助與你實戰(zhàn) 2021/8/10 3 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2021/8/10 4 孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負，殆；不知彼而知己，一勝一負，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 2021/8/10 5 招商談判招商談判 2021/8/10 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營

2、銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧，商業(yè)地產(chǎn)招商談判的基本原則，廣義營銷的方式技巧，商業(yè)地產(chǎn)招商談判的基本原則，我們會根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，我們會根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循一些原則，堅持平等互利的原則平等互利原則，促使談判成功應(yīng)遵循一些原則，堅持平等互利的原則平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。這是保證談判成功的重要前提。 2021/8/1

3、0 7 共同遵守協(xié)議共同遵守協(xié)議 2021/8/10 8 商業(yè)地產(chǎn)招商談判我們要堅持信用原則信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德，在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。我們都非常知道，商業(yè)的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的，這就要求企業(yè)的談判人員要圍繞本企業(yè)的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。 2021/8/10 9 房地產(chǎn)企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上，這些條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，這一界限是談判人員必須堅持的原則，這一特點就決定了企業(yè)談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。 2021/8

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