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如何撰寫地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)品周報(bào)、月報(bào)培訓(xùn)課件.pptx

資源ID：171076 資源大?。?span id="6kheaod" class="font-tahoma">11.53MB 全文頁(yè)數(shù)：43頁(yè)
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如何撰寫地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)品周報(bào)、月報(bào)培訓(xùn)課件.pptx

1、如何撰寫競(jìng)品市場(chǎng)周報(bào)月報(bào)如何撰寫競(jìng)品市場(chǎng)周報(bào)月報(bào) 池子與魚的法則第一彈金山辦公軟件金山辦公軟件WPSWPS追求的理念是追求的理念是輕松辦公輕松辦公，快樂(lè)辦公快樂(lè)辦公，在此基礎(chǔ)在此基礎(chǔ) 上上，WPSWPS產(chǎn)品特點(diǎn)日趨明確產(chǎn)品特點(diǎn)日趨明確 SIMPLE,POWERFUL 通過(guò)”周與周”的對(duì)比,統(tǒng)計(jì)出”認(rèn)購(gòu)情況”或”退房情況”; 認(rèn)購(gòu) 退房建委網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢百度搜索百度搜索: :北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng) 直接輸入網(wǎng)址直接輸入網(wǎng)址:http:/:http:/ 第八步第八步在項(xiàng)目地塊子目錄下,周累計(jì)簽約數(shù)據(jù) (套數(shù),面積,成交均價(jià)) 建委網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢第九步第九步: :項(xiàng)

2、目簽約數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目簽約數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 本周簽約數(shù)據(jù)=本周累計(jì)之和-上周累計(jì)之和實(shí)實(shí) 地地調(diào)調(diào) 研研望聞問(wèn) 切 “觀察觀察”以現(xiàn)場(chǎng)考察為主以現(xiàn)場(chǎng)考察為主，即通過(guò)親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)區(qū)域即通過(guò)親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)區(qū)域、交通交通、土地狀況土地狀況、售樓處售樓處、客群等進(jìn)行深入感知：客群等進(jìn)行深入感知： 1 1、區(qū)域整體認(rèn)知：區(qū)域整體認(rèn)知：觀察整體居住或商業(yè)氛圍觀察整體居住或商業(yè)氛圍、交通配套完善情況；交通配套完善情況； 2 2、競(jìng)品競(jìng)品（或項(xiàng)目或項(xiàng)目）地塊特征：地塊特征：地塊平整情況地塊平整情況、地塊四至地塊四至、地塊開(kāi)工情況地塊開(kāi)工情況、地塊交通情況地塊交通情況、地塊圍擋及展示區(qū)情況等；地塊圍擋及展示區(qū)情況等；

3、 3 3、現(xiàn)場(chǎng)推廣形象：現(xiàn)場(chǎng)推廣形象：道旗道旗、水墩旗水墩旗、圍擋圍擋、導(dǎo)視牌導(dǎo)視牌、精神堡壘精神堡壘、售樓處建筑風(fēng)格售樓處建筑風(fēng)格、售樓處內(nèi)部包裝及銷售道具；售樓處內(nèi)部包裝及銷售道具； 4 4、客戶情況：客戶情況：客戶私家車檔次客戶私家車檔次、私家車數(shù)量與售樓處內(nèi)客戶數(shù)量私家車數(shù)量與售樓處內(nèi)客戶數(shù)量、客戶年齡層次客戶年齡層次、客戶氣質(zhì)等；客戶氣質(zhì)等； 5 5、銷售情況：銷售情況：現(xiàn)場(chǎng)銷控板公示價(jià)格及去化現(xiàn)場(chǎng)銷控板公示價(jià)格及去化、售樓處銷售動(dòng)線流程售樓處銷售動(dòng)線流程、銷售員氣質(zhì)及態(tài)度等銷售員氣質(zhì)及態(tài)度等。望字訣觀查與觀察 “傾聽(tīng)傾聽(tīng)”以不同形式和身份進(jìn)行傾聽(tīng)以不同形式和身份進(jìn)行傾聽(tīng)，獲得有利信息：獲得有利信息： 1 1、以客戶身份暗調(diào)以客戶身份暗調(diào)，通過(guò)銷售講解沙盤獲得項(xiàng)目基礎(chǔ)信息；通過(guò)銷售講解沙盤獲得項(xiàng)目基礎(chǔ)信息； 2 2、通過(guò)傾聽(tīng)銷售人員與其他客戶交談獲得項(xiàng)目信息及客戶關(guān)注問(wèn)題；通過(guò)

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如何撰寫地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)品周報(bào)、月報(bào)培訓(xùn)課件.pptx

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