1、寶龍城市廣場 0808年冬季攻堅計劃年冬季攻堅計劃 冬季攻堅冬季攻堅 目標：6000萬 時間跨度：約70天； 雨雪霧天：約20天 黃金時間：約40天； 客戶吸引客戶吸引 手段手段 現場現場 展示系統展示系統 客戶心理突破點客戶心理突破點 傳統媒體挖掘傳統媒體挖掘 精確制導計劃精確制導計劃 地市拓展計劃地市拓展計劃 區域導示系統區域導示系統 項目地盤包裝項目地盤包裝 案場道具調整案場道具調整 旺場活動旺場活動 購買潛力挖掘購買潛力挖掘 怎么賣怎么賣 存貨盤點存貨盤點 成交瓶頸成交瓶頸 突破手段突破手段 冬季攻堅冬季攻堅 目標：6000萬 時間跨度：約70天； 雨雪霧天：約20天 黃金時間：約40
2、天； 怎么賣怎么賣 存貨盤點存貨盤點 成交瓶頸成交瓶頸 突破手段突破手段 思考點：思考點： 基于不變的現狀，如何挖掘市場上活基于不變的現狀，如何挖掘市場上活 躍的少量客戶？躍的少量客戶？ 可變余地多大？可變余地多大？ 春節臨近，反應時間充足不？春節臨近，反應時間充足不？ B B區可售房源統計區可售房源統計 樓層 50萬以下 50-80萬 80-120萬 120-200萬 200-500萬 500-1000萬 1000萬以上 合計 1F 2 10 14 26 7 0 2 61 2F 9 73 40 2 8 2 0 134 3F 39 80 1 3 7 0 0 130 小計 50 163 55 3
3、1 22 2 2 325 可售房源分析：可售房源分析：120120萬以內是目前貨值集中區間，銷售情況良好，萬以內是目前貨值集中區間，銷售情況良好， 但“返租但“返租+ +回購”對回購”對200200萬以上房源促進效應并不明朗。萬以上房源促進效應并不明朗。 主力軍主力軍 渠道深化； 客戶資源再生； 提升單套購買金額； 放量關鍵放量關鍵 如何提速？如何提速？ 提升客戶購買金額； 高層次客戶挖掘； 硬骨頭硬骨頭 市場影響力帶動；市場影響力帶動； 兩個基礎問題需解決：兩個基礎問題需解決： 1、加快招商，明晰招商進展，、加快招商，明晰招商進展， 降低客戶疑慮；降低客戶疑慮； 2、淡化對收益安全性的疑慮；、淡化對收益安全性的疑慮； “返租+回購”政策 實施后，120萬以 內房源銷售速度明 顯提升，200萬以 上房源銷售速度改 善并不明顯； 冬季攻堅冬季攻堅 目標：6000萬 時間跨度：約70天； 雨雪
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