1、寶能太古城價格報告寶能太古城價格報告 2 “穩中求高穩中求高” 這不僅僅是一份價格策略，更是這不僅僅是一份價格策略，更是“如何實現理想價格如何實現理想價格”的方案的方案 定價目標定價目標 3 推售策略指導定價推售策略指導定價 準客戶指導定價準客戶指導定價 報告目錄報告目錄 市場大勢（動態）指導定價市場大勢（動態）指導定價 市場比較（靜態）指導定價市場比較（靜態）指導定價 如何實現如何實現 4 市場市場 靜態靜態 比準比準 市場走勢市場走勢 指導指導 （考慮銷售速度）（考慮銷售速度） 推售推售 策略策略 指導指導 準客戶準客戶 指導指導 【“四維四維” 定價】定價】 基準價基準價 臨界精準價臨界
2、精準價 通過市場靜態比準得出“客觀的市場價”，根據后續的市場走勢和本項目的推售策略、營通過市場靜態比準得出“客觀的市場價”，根據后續的市場走勢和本項目的推售策略、營 銷目標進行修正，從而得出“基準價”，最后根據本項目準客戶的指導，得出“臨界精準銷目標進行修正，從而得出“基準價”，最后根據本項目準客戶的指導，得出“臨界精準 價”價” 區域區域 樓盤名稱樓盤名稱 建筑面積建筑面積 建筑形式建筑形式 容積率容積率 產品或者預計產品產品或者預計產品 核心賣點核心賣點 入市時間入市時間 羅湖 幸福里 11萬 超高層 7.6 兩房95平米, 三房140-180平米 都市綜合體 2009年7月下旬樣板間開放
3、 福田 新世界四季山水 14.6萬 高層 4.1 170平米拼合大平面拼合大平面 自然景觀 已經接近尾盤銷售，剩余10% 在售 天安高爾夫瓏園 14.8萬 高層 4.27 150平米以上大平面 高爾夫景觀 持續銷售 南山 寶能項目 28萬 高層 3.5 公寓、小復式、大平面 地段、配套 2009年7月4日營銷中心開放 頤安閱海 1.6萬 高層 2 60-89平米小復式 地段，景觀 2009年5月，現還剩余2套樣板 間 招商海月五期 9.7萬 高層 2.45 140200平米全拼合拼合 品牌、配套 2008年9月 紅樹西岸 約26萬 高層 3.4 117-520平米精裝豪宅 海景、智能 化 封盤中 蘭溪谷 14.7 高層/TH 2.4 170-250平米大平面 山景、片區 持續銷售 新天 9萬 高層 2 160230平米的四房、五房 地段、配套 2009年8月售樓處開放 曦灣 4.9萬 高層
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