北京美美時代百貨商場開業(yè)推廣策略方案.ppt
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北京美美時代百貨商場開業(yè)推廣策略方案.ppt
1、北京美美時代百貨市場推廣策略北京美美時代百貨市場推廣策略 中國的奢侈品消費尚處于興起階段，但發(fā)展迅速 中國的奢侈品消費目前的市場價值約為20億美元，占全 球銷售總額650億美元的3% 中國內(nèi)地目前的奢侈品消費人群已經(jīng)達到總?cè)丝诘?3， 約16億人 家庭資產(chǎn)30萬以上、年收入10萬以上、年齡在40歲以下 的年輕人群為主力消費群 奢侈品消費主要集中在服飾、香水、手表等個人用品 奢侈品消費奢侈品消費總體情況總體情況 *資料來源:中國青年報 炫耀性消費方式：以奢侈品、定制品、專享品為主要消費 對象，消費目的除了獲得商品的使用價值外，還包括象征性 的品質(zhì)、地位、檔次等延伸價值 尋求尊貴身份認同：建立新興
2、尊貴階層外圍形象和內(nèi)在群 體存在方式，依托各類俱樂部、奢侈品牌、高檔媒體等媒介 開展社會交往，進而完成自身尊貴身份的認同和整個群體特 有的行為和交往方式，即中國的“貴族階層”、“上流社會” 追求生活品質(zhì)：注重健康、家庭、休閑、榮譽感等高層次 需求 奢侈品消費奢侈品消費消費特征消費特征 政府官員 軍隊干部 跨國集團/國有集團高層領導 金融/資本/投資集團高層領導 家族財產(chǎn)繼承者 目標群體目標群體-權貴權貴 核心特征核心特征 具有相對固定的奢侈品消費習慣/場所/組織 對商品的需求-價格彈性較小 傳統(tǒng)高收入階層傳統(tǒng)高收入階層 針對策略針對策略 收集群體資料,確保美美百貨的相關信息有效到達,并通過美美
3、百貨的 差異/優(yōu)勢爭取此類群體成為為美美顧客 找尋找尋-爭取爭取 IT通訊、房地產(chǎn)、醫(yī)藥/保健品、金融、律師、會計師、咨詢公司、廣 告、傳媒、文化、創(chuàng)意、服裝、旅游、制造、能源化工、商貿(mào)、物流等 行業(yè)高收入金領/白領群體 私營業(yè)主/企業(yè)承包承租人 目標群體目標群體-新貴新貴 核心特征核心特征 尚未形成奢侈品消費的固定習慣 對商品的需求-價格彈性較大 通過群體資料收集和日常的宣傳推廣活動向此群體傳播美美相關信息, 并通過系統(tǒng)性的宣傳/促銷策略指導和推動此群體的奢侈品消費,將其發(fā)展 成為美美顧客 新興高收入階層新興高收入階層 培育培育-發(fā)展發(fā)展 針對策略針對策略 符號群體符號群體 目標群體目標群體-符號人物符號人物 針對策略針對策略 通過對此群體推行專屬優(yōu)惠,吸引此群體成為美美的忠實顧客,并通 過與媒體的緊密合作對此群體與美美的關系進行高頻度宣傳,帶動相關 群體成為美美顧客 文化 藝術 娛樂
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