1、 排排 面面 簡簡 介介 這個訓練提供你對工作的基本概念這個訓練提供你對工作的基本概念. 我們盡量讓這個訓練簡單易懂我們盡量讓這個訓練簡單易懂. 如果你有不清楚的地方如果你有不清楚的地方,請隨時告訴我們請隨時告訴我們. 若你有需要的話若你有需要的話,可以重復做這個訓練可以重復做這個訓練. 內內 容容 如何組合商品如何組合商品 1. 商品組合商品組合 2. 遵循組織表遵循組織表 不同層面的介紹不同層面的介紹 1.貨架上四種不同的層面貨架上四種不同的層面 2.不同的排面不同的排面=不同的銷售數量不同的銷售數量 訓練課程訓練課程:排面排面 目的: 在做排面陳列前先做排面陳列規劃在做排面陳列前先做排面
2、陳列規劃 知道怎么做排面陳列知道怎么做排面陳列 你自已做排面陳列你自已做排面陳列 訓練課程結束后，你將有能力做到訓練課程結束后，你將有能力做到 如何組合商品如何組合商品 組合商品組合商品 為什么為什么? 因為要是你不這樣做的話因為要是你不這樣做的話: 顧客將會浪費很多的時間去尋找他們想要的商品顧客將會浪費很多的時間去尋找他們想要的商品. 例如例如:洗發水在可樂旁邊洗發水在可樂旁邊 所以所以: 當商品組合在一起的時候當商品組合在一起的時候,顧客容易尋找顧客容易尋找. 當商品組合在一起的時候當商品組合在一起的時候,顧客清楚歸類的方式顧客清楚歸類的方式,店里店里 容易管理商品容易管理商品. 遵循組織
3、表遵循組織表(組織表已幫你完成了組織表已幫你完成了) A.用顧客的眼光支考慮用顧客的眼光支考慮. 考慮顧客的需求性考慮顧客的需求性: 大分類大分類 、小分類、小分類 、顏色、顏色 、價格、價格、 品牌品牌 、大小、大小、 重量重量 、 性性 質質 B.按照最重要和次要的依序排列按照最重要和次要的依序排列. C.這工作組織表已幫你完成了這工作組織表已幫你完成了. 例如例如: 顧客尋找一臺電視顧客尋找一臺電視 他最先到非食品處他最先到非食品處(不是雜貨處不是雜貨處); 之后到賣家電的區域之后到賣家電的區域(不是服飾的區域不是服飾的區域); 之后尋找影音設備之后尋找影音設備(不是空調系列不是空調系列) 最后他找到所要的電視機最后他找到所要的電視機. 如何組合商品如何組合商品 不同層面的介紹不同層面的介紹 貨架上四種不同的層面貨架上四種不同的層面 四種不同的層面就是四種不同的層面就是: A. 地板
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