北京中遠萬和城北四環豪宅項目整合推廣方案（55頁）.ppt
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北京中遠萬和城北四環豪宅項目整合推廣方案（55頁）.ppt
1、中遠中遠 北四環項目整合推廣謀略北四環項目整合推廣謀略 Part Part 壹壹 產品與產品與 客群客群 價格價格1500015000元元（不低于不低于）9090平平（主力戶型主力戶型）135135, ,000000元元（不低于不低于） 產品復合型的物業類型產品復合型的物業類型，極度稀缺的極度稀缺的9090高板高板、情景洋房情景洋房，容積率僅容積率僅2 2. .6 6 區域亞運村區域亞運村、望京兩大黃金板塊交匯處望京兩大黃金板塊交匯處，北四環最后一塊住宅用地北四環最后一塊住宅用地 綜合三點來看綜合三點來看，奠定城市豪宅的物理屬性奠定城市豪宅的物理屬性！ 而這個地塊所必然能輻 射到的亞運村、中關
2、村 及望京，構成了目標客 群的主要來源；而相對 于此種高單價低總價的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在這個城市 里面，這個存在于城市 生活中的社交圈，就像 一個“ 場”包圍著他， 支持著他，延續著他的 生活。我們將之稱為依 賴于城市的富有階層。 【依賴于城市的依賴于城市的客廳階層客廳階層】 從對項目的第一直覺而言， 我們推廣遵循的重要準則是： 區域區域 產品產品= =客群客群 具備發展脈絡 現代城市核心 稀缺價值飆高 重視產品品質, 但對身份及歸屬感 的要求上升至 城市榮耀高度 高品質高端 但在城市依然存在 豪宅同質化現象 我們需要在諸多城市豪宅中我們需要在諸多城市豪宅
3、中，利用傳播占到一個位臵利用傳播占到一個位臵，它的基礎必然且只它的基礎必然且只 能必然來自于能必然來自于區域區域。可以說可以說，任何城市豪宅的稀缺性任何城市豪宅的稀缺性，都首先取決都首先取決 于其所處的區域價值于其所處的區域價值，比如比如NagaNaga上院上院，以及裘馬都以及裘馬都。 目前目前，貫以城市豪宅概念的高端項目相當多貫以城市豪宅概念的高端項目相當多，本案的本案的差異化價值差異化價值是什么是什么？ Part Part 貳貳 看區域看區域 【曾經曾經，在北京的版圖上在北京的版圖上，幾乎不會有北四環幾乎不會有北四環！】 5050多年前多年前，粱思成等著名建筑大師建議北京發展沿粱思成等著名建筑大師建議北京發展沿 水系向西北方向推移水系向西北方向推移，如果按照這個方案如果按照這個方案，恐怕即恐怕即 使三環也未見得會存在；但歷史朝著完全相反的方使三環也未見得會存在；但歷史朝著完全相反的方
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