1、采購提高銷售額的方法 采購人員提高銷售額的方法采購人員提高銷售額的方法 采購人員的主要任務是把“銷售額及利潤最大 化”。其中銷售額最大化又是重中之重。以下為 銷售額的計算公式： 銷售額來客數客單價 因此要把“銷售額最大化”必需要同時提高“來 客數”及“客單價”。采購人員在這兩項任務里， 扮演極重要的角色，茲分別說明采購人員可以發 揮的功能： 提高來客數 提升客單價 采購人員提高銷售額的方法采購人員提高銷售額的方法 提高來客數提高來客數 確保價格優勢確保價格優勢： 新一佳“天天低價”的策略必須由采購人員去理解， 去落實。天天低價并不是以犧牲公司的毛利來完成的， 天天低價的前提是公司的“利潤目標”
2、必需確保。因 此天天低價的價格訂定必需以市調做基礎，A類商品銷 售量大，顧客對這些商品的價格較為敏感，采購人員 必須“每周”市調，市調范圍應包括競爭對手及批發 市場。B類商品可以24周市調一次，C類商品則可以 610周一次。市調價格比我們便宜的商品，我們一定 要調降價格，損失毛利的部分應向供應商要求剩余庫 存進價補償（注：以空退空進的方式來執行）。新一 佳的顧客至少有50是因為我們的“天天低價”而上 門的。 質量與包裝質量與包裝： 采購人員在進貨的全部過程必需嚴把商品質量關。 “商品質量是零售企業的生命商品質量是零售企業的生命”，不可等閑視之。不 能進三無產品，更不能引進假冒偽劣商品。供應商應
3、 該提供的證照，不能隨意或故意忽略。許多顧客來新 一佳是因為我們的商品質量有保障，不賣假冒偽劣商 品。 另外包裝也是吸引客流的一個重要因素，商品包裝必 需適合自選銷售，外包裝必需有清楚的“標示與說 明”，包裝規格不能太大，也不能太小，應按顧客 “一次購足”的消費頻率來決定，所以合適的包裝也 能增加來客數。包裝上的功能、用途或使用說明及規 格、重量、尺碼等，也必須標示清楚。 提高來客數提高來客數 品種齊全品種齊全： 我們應確保至少滿足顧客80的要求，因此我們的商品廣 度（品類）要夠，不要求商品的深度（規格），只要引進 最常用的或暢銷的規格即可。地方的名優商品要盡一切可 能引進。對“賣方市場”的商品，我們的引進條件應放寬， 不可故意用高的門檻（例如進場費、上架費、或各種贊助 費等）將這些商品拒之于門外。這里所說的品種齊全并不 是要求我們的商品結構像百貨公司那么齊全，而是以門店 貨架能夠擺放得下
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