1、1 合肥 華潤凱旋門項目營銷投標報告 兌現冬天里的承諾 2012年2月 2 1 熟悉的華潤，陌生的項目 3 項目目標項目目標 目標理解目標理解 1 81258125批批 上門客戶 16251625批批 認籌客戶 650650批批 成交客戶 認籌率 20% 解籌率 40% 從目標來看，完成13億銷售需實現大量的客戶 積累，通過2011年項目的轉成率分析，2012年 項目需積累客戶8125批 。 2012年13億的銷售額意 味著什么？ 12年項目完成銷售金額13億元，項目全 年需去化650套，平均每月實現54套 也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：201
2、22012年如何突破“量”年如何突破“量” 的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也 許“量”只是表象，真正的核心問題得從許“量”只是表象，真正的核心問題得從20112011年華潤凱旋門的銷售年華潤凱旋門的銷售 說起。說起。 4 11年銷售年銷售 客戶構成客戶構成 2 凱旋門活躍客戶的顯性特征：沒有任何意外 24% 21% 13% 10% 7%7% 6% 4%4% 2% 1%1% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 蜀山區 政務區 廬陽區 包河區 省內市外 省外 高新區 瑤海區 經開區 新站區 肥西 不詳 凱旋
3、門2011年來訪客戶區域來源分析表凱旋門2011年來訪客戶區域來源分析表 81% 11% 6% 2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 自住 投資 給孩子買 給父母買 凱旋門2011年成交客戶臵業目的分析表凱旋門2011年成交客戶臵業目的分析表 32% 22% 14% 10% 7% 5% 3%3% 4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 區域、位臵 產品 升值潛力 華潤品牌 綜合體配套 價格 園林 服務 其他 凱旋門2011年成交客戶臵業關注分析表凱旋門2011年成交客戶臵業關注分析表 48% 20% 9% 8% 5%5% 2% 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 短信 現場圍擋 報紙 戶外 朋友介紹 網絡 DM 不詳 凱旋門2011年來電客戶認知渠道分析表凱旋門2011年來電客戶認知渠道分析表 5 關于
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