1、2003.1.9 1 華潤 .翡翠島 Jade Island 整合市場攻擊綱要 Strategy Ad. Planning 九戰定天下 2003.1.9 2 第1戰：房交會啟動戰 攻擊時間：2003年3月底-4月初 2003.1.9 3 一、房交會地產熱點 攻擊目標： * 春季及秋季房交會是成都地產專業內最大的熱點，其將決定我們在地產業界及準目 標群中的知名度和口碑傳播力度；由于華潤.翡翠島在9月底啟動，2003年的春季及 秋季房交會成為我們地產熱點的核心攻擊點；春季房交會是我們第1次正式公開的 亮相，是整個戰役啟動點，因而我們一定要一炮打響，徹底實現地產熱點的震撼力； 攻擊核心： * 一定要
2、最好的位置，一定形成展位最亮的點；由于成都春季房交會的場所在體育館， 房交會的場所被全年包租，因此我們一定要盡早協調，爭取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位設計，我們的個性化非常鮮明，湖、公園是成都地產完全不同的 唯一性競爭賣點，湖、鳥、林等純自然完美展現，肯定是展場最有震撼力的視點； * 一定要展場外唯一的樓體大條幅，只要到現場，一定要從外界就形成鮮明控制點； * 一定要房地產會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點； * 一定要搞掂記者，我們代表的是2003年春季房交會最亮的點，只要有房交會報道， 就一定要有華潤.翡翠島的出現； 2003.1.9 4 房交會執行要點：1、展位設計方
3、案：專業展位設計公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安裝：3天 4、展示模型概念：* 湖、公園、府河、沙河、二環的規劃模型； * 公園的詳細規劃模型； 5、畫架式展板； 6、主形象畫面； 7、宣傳品：手袋樓書（每一份宣傳品都與眾不同） 8、VIP資料； 9、小禮品 2003.1.9 5 VIP計劃： * 雖然我們正式銷售的時間在9月底，但是銷售從房交會第1次亮相就已經全面啟動； 由于我們的現場尚未正式啟動，給買家的感染力不足夠，因此，建議采用意想客戶 的VIP積累方式； * VIP計劃的核心是為開盤做準備，提前實現銷售的市場控制； * VIP的利益是購買的優先選擇權，其在開盤時根據VIP的次序優先選房； * VIP需要交5000元/套的誠意金，誠意金隨時可以退還； * VIP可以享受正式開盤時額外的1個點優惠； * VIP計劃需要非常精美的VIP卡做支持； 2003.1.9 6 第2
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