1、商業(yè)地產的操盤環(huán)節(jié)與招商策略商業(yè)地產的操盤環(huán)節(jié)與招商策略 內容提要內容提要 商業(yè)地產的基本概念商業(yè)地產的基本概念 商業(yè)地產操盤的核心環(huán)節(jié)控制商業(yè)地產操盤的核心環(huán)節(jié)控制 商業(yè)地產與專業(yè)市場的業(yè)態(tài)商業(yè)地產與專業(yè)市場的業(yè)態(tài) 商業(yè)地產的招商策略商業(yè)地產的招商策略 商業(yè)地產的招商案例的分析商業(yè)地產的招商案例的分析 中國房地產行業(yè)十大鏡像中國房地產行業(yè)十大鏡像 商業(yè)地產的基本概念商業(yè)地產的基本概念 商業(yè)房地產：商業(yè)房地產：(Commercial(Commercial InvestmentInvestment ) ) 指所有可能產生交易的不動產，指所有可能產生交易的不動產， 包括住宅、寫字樓、商鋪等包括住宅
2、、寫字樓、商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產投資協(xié)會（根據(jù)美國商業(yè)房地產投資協(xié)會（CCIM）的行業(yè)定義）的行業(yè)定義 商用房地產商用房地產（real estate for business)real estate for business) 指用于商務活動所使用的不動產、主要指用于商務活動所使用的不動產、主要 是指單一商鋪、商場、大賣場等是指單一商鋪、商場、大賣場等 住宅開發(fā)的商業(yè)模式住宅開發(fā)的商業(yè)模式 第一種類型為沃爾瑪模式第一種類型為沃爾瑪模式。 比較典型的是萬科模式，在不同城區(qū)的比較典型的是萬科模式，在不同城區(qū)的 郊區(qū)大規(guī)模的拷貝，產品極其單一化，目標郊區(qū)大規(guī)模的拷貝，產品極其單一化，目標 客戶極
3、其準確，體制上采取一個總部強勢控客戶極其準確，體制上采取一個總部強勢控 制，有計劃地在郊區(qū)連鎖開店制，有計劃地在郊區(qū)連鎖開店 住宅開發(fā)的商業(yè)模式住宅開發(fā)的商業(yè)模式 第二種類型為百貨公司模式。第二種類型為百貨公司模式。 現(xiàn)在的華潤置地是這個模式，即在同一個地域，各現(xiàn)在的華潤置地是這個模式，即在同一個地域，各 種產品同時做，產品多樣化，像一個百貨公司高中種產品同時做，產品多樣化，像一個百貨公司高中 低檔什么產品都有，商戶、寫字樓、住宅、酒店、低檔什么產品都有，商戶、寫字樓、住宅、酒店、 公寓。這種百貨公司模式比較多的見于過去城建系公寓。這種百貨公司模式比較多的見于過去城建系 統(tǒng)轉制過來的開發(fā)公司和國內很多綜合性的大型國統(tǒng)轉制過來的開發(fā)公司和國內很多綜合性的大型國 營開發(fā)公司。營開發(fā)公司。 住宅開發(fā)的商業(yè)模式住宅開發(fā)的商業(yè)模式 第三種類型為精品店模式第三種類型為精品店模式。 這是萬通地產致力追求
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