1、報告邏輯框架 定價報告的核心前提： 項目整盤/階段均價的推導依據主要是以下兩點： 1. 實現開發商既定的利潤目標。 2. 實現開發商既定的項目運作回款目標。 報告邏輯框架 定價報告模板 2013.11 報告邏輯框架 - 3 - 定價報告需要解決的問題： 定價報告是以市場依據、文字說明、計算過程的形式，來說明某一種定價方法。 報告需要說明的內容主要有兩個：1、整盤均價；2、價單。 用市場水平、客戶需求、產品力等綜合判斷本案均價水平。 通過內外部環境影響、競爭關系判斷等獲得各項價差，從而匯總成價單。 報告邏輯框架 - 4 - 報告大綱 CONTANTSCONTANTS 目 錄 PART1PART1
2、 銷售目標盤點 PART2PART2 市場分析 PART3 3 蓄客情冴分析 PART4 4 項目定價 PART5 5 價栺策略 1.目標盤點 2.項目貨量盤點 3.共識條件梳理 1.宏觀市場分析 2.區域市場分析 3.典型競品分析 1.整體蓄客情況 2.客戶分析 1.整盤/階段均價推 導 2.價格制定 1.推盤策略 2.推售計劃 3.其他價格展示條件 TIPS:TIPS: “均價推導”和“價格制定”部分為本報告的核心部分，“銷售目標盤點”、“市場分析”和“蓄客“均價推導”和“價格制定”部分為本報告的核心部分，“銷售目標盤點”、“市場分析”和“蓄客 情況分析”作為項目價格推導的過程，可以根據提
3、報需求自由組合，合理運用（增加、刪減）。情況分析”作為項目價格推導的過程，可以根據提報需求自由組合，合理運用（增加、刪減）。 報告邏輯框架 - 5 - PART1PART1 銷售目標盤點 1.1.目標盤點 2.2.項目貨量盤點 3.3.共識條件梳理 銷售目標盤點 TIPS:TIPS: 本部分內容為進一步明確和確認本次開盤的目標，并梳理當前階段與甲方已達成共識的內容，為具體價本部分內容為進一步明確和確認本次開盤的目標，并梳理當前階段與甲方已達成共識的內容，為具體價 格策略及價格制定提供依據；格策略及價格制定提供依據； “共識條件”梳理非必要內容“共識條件”梳理非必要內容，應根據項目實際情況靈活選擇。，應根據項目實際情況靈活選擇。 報告邏輯框架 年年度實現億的銷售回款仸務 1.目標盤點 項目年度銷售目標 目標統計項 保底計劃 爭取計劃 銷售面積 萬平米 萬平米 全年銷售均價 元/平米 元/平米
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