1、百貨公司招商經理系列課程 品牌篇 課程簡介 品牌的搜索和資源取得 品牌的分級管理 品牌的組合和位置 各業態核心品牌及引進 品牌的搜索和資源取得 品牌搜索的4個原則 1. 就近原則 2. 時效原則 3. 與定位相符原則 4. 帕累托原則 品牌的搜索和資源取得 就近原則 中國的區域代理制 中國商業誠信程度差 中國地區發展不均衡 招商成本限制 當地取得當地取得 品牌品牌 核心城市核心城市 取得品牌取得品牌 公司總部公司總部 取得品牌取得品牌 品牌的搜索和資源取得 時效原則 搜索資源成本與時間 成正比 搜索資源效益與時間 成反比 交叉點效果最好 0 0 1010 2020 3030 4040 5050
2、 6060 7070 8080 9090 100100 1 12 23 34 45 56 6 邊際 效邊際 效 益益 邊際成邊際成 本本 在交叉點改組招商部 品牌的搜索和資源取得 與定位相符原則 主顧客群需求的品牌 不制造無端的高端困擾 不理會低于項目定位的品牌 品牌的搜索和資源取得 帕累托原則 20/80原則 品牌站隊效應 品牌聚集效應 找到hard core 品牌的搜索和資源取得 品牌資源的取得 同業取得法 核心城市取得法 海撈法 媒體 廣告法 費 效 品牌的搜索和資源取得 同業取得法 挖角：挖人才、挖商戶 同行交流： 外聘招商團隊 品牌的搜索和資源取得 核心城市取得法 百貨同業搜索 大代
3、理或總部拜訪 主要用于新品牌引 進 品牌的搜索和資源取得 海撈法 DM 傳真 掃街 電話陌生拜訪 基礎工作，費時費力 品牌的搜索和資源取得 媒體 廣告法 媒體硬廣告 軟文 新聞發布會 輕易不用 未準備不用 品牌的搜索和資源取得 品牌的信息 基本信息：負責人、聯系方式等 管理信息：性質、價格帶、款式風格等 經營信息：承租能力、經營面積要求 人員培訓狀況、銷售業績 附加信息：品牌的特別要求。 品牌的分級管理 ABC分析法分級 銷售 品牌 品牌的分級管理 A類品牌的特征 自備充沛的顧客群 有助于商場的形象提升 有對其他品牌的帶動作用 有助于銷售額的提升 完善的服務體系和自培體系 充沛的貨品 品牌的分級管理 B類品牌 自備充沛的顧客群 有助于維護商場的形象 有品牌間的相互帶動作用 有助于銷售額的提升 存在的服務體系和自培體系 較充沛的貨品 品牌的分級管理 C類品牌 無自備的顧客群，需要共享其他品牌
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
