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超市促銷技巧培訓(xùn)課件（108頁）.ppt

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超市促銷技巧培訓(xùn)課件（108頁）.ppt

1、超市促銷技巧大全超市促銷技巧大全 2 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景顧名思義，促銷是指在商業(yè)活動中，商家通過各種顧名思義，促銷是指在商業(yè)活動中，商家通過各種方式將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息在市場上傳播，幫助消方式將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息在市場上傳播，幫助消費者了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品，使得消費者對產(chǎn)品服務(wù)長費者了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品，使得消費者對產(chǎn)品服務(wù)長生興趣，進而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的生興趣，進而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的系列活動。系列活動。 Q: Q: 什么是什么是促銷促銷？ 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents C

2、ontents 內(nèi)容內(nèi)容促促銷銷形形式式與與方方法法 1 DM DM 流流程程與與制制作作 2 促促銷銷商商品品選選擇擇 3 促促銷銷回回顧顧 * * 4 促促銷銷訂訂貨貨與與陳陳列列 5 5 PART PART 6 PROMOTION TYPEPROMOTION TYPE 促銷形式促銷形式目前常用的促銷形式促銷形式郵報郵報（DM,LEAFLET)DM,LEAFLET) 店內(nèi)特價店內(nèi)特價特殊陳列特殊陳列人員促銷人員促銷品牌品牌OROR特殊商品的路演特殊商品的路演媒體廣告媒體廣告其中，以其中，以郵報促銷為主線，配合促銷陳列郵報促銷

3、為主線，配合促銷陳列。并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。 7 PROMOTION TYPEPROMOTION TYPE 促銷方法促銷方法目前常用的促銷方法促銷方法價格價格折扣折扣隨貨贈品隨貨贈品（促銷包裝）（促銷包裝）折扣券折扣券摸彩摸彩& &抽獎抽獎會員折扣或優(yōu)惠會員折扣或優(yōu)惠商品組合購買優(yōu)惠商品組合購買優(yōu)惠滿額換購滿額換購集點優(yōu)惠集點優(yōu)惠如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達到促銷目如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達到促銷目標(biāo)是所有標(biāo)是所有零售商研究探索的重要課題。零售商研究探索的重要課題。本課程以本課程以DMDM促銷為基礎(chǔ)，將對各個環(huán)節(jié)流程進行促銷為基礎(chǔ)，將對各個環(huán)節(jié)流程進行深入剖析探討。深入剖析探討。 8 PROMOTION RARGETPROMOTION RARGET 促銷目的促銷目的銷售額銷

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