超市商品定位培訓(xùn)課件.ppt（116頁(yè)）

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超市商品定位培訓(xùn)課件.ppt（116頁(yè)）

1、Training 超市商品定位超市商品定位超市商品定位超市商品定位應(yīng)考慮的問題： 1、怎樣符合顧客的需求。 2、以何種顧客群為對(duì)象。 3、與顧客建立何種關(guān)系。超市商品定位經(jīng)營(yíng)理念： 1、商品為前、商品為先。 2、“一次購(gòu)足”基本理念。 3、“80-20”法則的運(yùn)用。 4、“商品群”的經(jīng)營(yíng)理念。 5、增加利潤(rùn)、減少品項(xiàng)。商品結(jié)構(gòu)體系： 1、高品質(zhì)。 2、高鮮度 3、低價(jià)位。超市商品定位超市商品定位商品戰(zhàn)略 A、商品計(jì)劃 B、商品采購(gòu)實(shí)施 C、后勤管理 “商品魅力”是超市成功的基礎(chǔ) 商品定位商品定位- 經(jīng)營(yíng)一家超市，首先必須要有目的，最起碼要先決定投資哪一個(gè)業(yè)種？而這個(gè)超市在同業(yè)

2、中究竟是處在哪一個(gè)地位？要銷售的對(duì)象是哪一個(gè)階層？商品計(jì)劃商品計(jì)劃- 要達(dá)到既定的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，整個(gè)超市究竟要擁有哪些商品，必須針對(duì)設(shè)定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)與超市構(gòu)成系列的比重加以核定。 A超市商品定位：品種、檔次、價(jià)格、服務(wù)。高 5000元以上（穩(wěn)定收入） 3000-5000元中 2000-3000元 1000-2000元低 300-1000元（低標(biāo)準(zhǔn)）問題：我們的超市為誰(shuí)開賣什么商品超市商品定位我們的超市給誰(shuí) 開賣什么商品業(yè) 態(tài) 選擇市場(chǎng) 定位商品構(gòu) 成超市家庭主婦雜貨 B確定適合的價(jià)格帶，制作商品構(gòu)成圖價(jià)格帶價(jià)格帶是指

3、在超市內(nèi)銷售同一類產(chǎn)品，其銷售價(jià)上限到下限的范圍，顧客層次不同對(duì)商品的需求也不同，所以要根據(jù)商圈的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格，銷售時(shí)機(jī)，顧客消費(fèi)動(dòng)向作為制定商品合適價(jià)位的依據(jù)， “因店而宜”制定“適中價(jià)格”幅度的戰(zhàn)略。 C商品定位基礎(chǔ). 陳 30%中高列價(jià)格點(diǎn) 價(jià)格線 70%中低量經(jīng)研究分析下限共七層庫(kù) 存上限量總結(jié)：中心價(jià)格帶偏多，即中心價(jià)格帶價(jià)格中低占70%，陳列量越大，（低中價(jià)格帶居多）庫(kù)存量與價(jià)格帶價(jià)格成反比、與陳列相呼應(yīng) 。（商品構(gòu)成圖） C、商品定位基礎(chǔ) 結(jié)論：中低檔商品為主，有個(gè)別高檔做點(diǎn)綴，但品種少，而中檔商品的價(jià)格帶寬，高檔商品每個(gè)價(jià)格帶上都能保證有一定數(shù)量的商品。 D商品等級(jí)的結(jié)構(gòu) 1、每一個(gè)商品分類中都具有高、中、低三級(jí)品項(xiàng)，重點(diǎn)在如何取得項(xiàng)數(shù)的平衡。 2、中級(jí)品項(xiàng)過(guò)多并非好事。 3、超市的展示陳列應(yīng)以暢銷品為主。 D商品等

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