1、如何做好招商工作如何做好招商工作解析講座解析講座 百貨項目招商手冊百貨項目招商手冊 品 牌 規 劃 招 商 工 作 設 計 要 求 題 外 篇 一、樓層規劃一、樓層規劃 二、品牌市場分析二、品牌市場分析 三、品牌定向招商三、品牌定向招商 四、完成品牌合同簽訂四、完成品牌合同簽訂 品牌規劃 一、樓層規劃一、樓層規劃 一樓一樓 三樓三樓 二樓二樓 潮流館、美食城、兒童樂園 休閑品牌 15個 運動品牌 15個 鞋類品牌 20個 皮具品牌 8個 女裝品牌 30個 內衣品牌 4個 男裝品牌 10個 童裝品牌 6個 家居品牌 2個 兒童玩具 4個 二、品牌市場分析二、品牌市場分析 1、各品類市場占有率統計
2、、各品類市場占有率統計 2、品牌當地代理渠道、品牌當地代理渠道 3、地鋪、百貨、市場品牌分析、地鋪、百貨、市場品牌分析 4、顧客心目中的品牌排名、顧客心目中的品牌排名 5、招商品牌具體規劃意向、招商品牌具體規劃意向 目標、策劃目標、策劃 要求、實施要求、實施 宣傳、監控宣傳、監控 鎖定目標客戶鎖定目標客戶 引導客戶進入本項目引導客戶進入本項目 利益雙贏利益雙贏 招商技巧招商技巧 樓層以小組為樓層以小組為 單位進行招商單位進行招商 確認品牌后進行確認品牌后進行 現場場地勘察，快現場場地勘察，快 速出圖，簽合同，速出圖，簽合同， 進場。進場。 每日例會報告進每日例會報告進 度度 招商人員要通過自己
3、招商人員要通過自己 表情、語言等宣傳商鋪表情、語言等宣傳商鋪 的熱銷的熱銷 招商手冊、圖紙的招商手冊、圖紙的 規范，不要隨意發放。規范，不要隨意發放。 只發區域圖只發區域圖 項目負責人全面監控項目負責人全面監控 三、品牌定向招商三、品牌定向招商 四、完成合同簽訂四、完成合同簽訂 合同品牌規定合同品牌規定 1、合同里面注明店鋪經營品牌合同里面注明店鋪經營品牌、品項等品項等。 2、合同簽訂后合同簽訂后，進行圖紙的制作進行圖紙的制作。 3、招商人員初批招商人員初批，報樓層主管審批報樓層主管審批，確定后進行裝修確定后進行裝修。 設計要求 1、樓層品牌概念的理解、樓層品牌概念的理解 2、柱子的處理、柱子的處理 3、商鋪進場要求、商鋪進場要求 4、招商人員商鋪裝修的跟蹤、招商人員商鋪裝修的跟蹤 5、商鋪裝修保證金的收取、商鋪裝修保證金的收取 6、裝修圖紙的嚴格審查（平面、電路、效果）、裝修圖紙的嚴格審
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