1、 名名 稱稱 115115店開業促銷店開業促銷 目目 的的 提升知名度、吸引顧客、刺激銷售提升知名度、吸引顧客、刺激銷售 背背 景景 新店新商圈新店新商圈 策策 略略 SP廣告形象介紹，主打抽獎廣告形象介紹，主打抽獎SP刺激消費，輔以贈品刺激消費，輔以贈品 SP深烙記憶深烙記憶 以“SP廣告”刺激顧客興趣,提高進店嘗試意愿,宣傳品牌信息 以 “抽獎SP ”為主, 增加顧客消費沖動,強化顧客對品牌記憶 以“贈品SP ”為輔, 強化顧客對品牌、服務的認識和了解,喚起顧客購 買意識; 內內 容容 “SP廣告” 開業前3天及開業促銷期間,在商圈與高校發放傳單；傳 單內容有優勢商品推薦,促銷信息,經營承
2、諾 ; “贈品SP” 活動期間（9天，含2個雙休）顧客只要消費即可免費辦 理積分卡一張，并憑卡免費領取精美紀念禮品“三福紀念撲克牌”； “抽獎SP”福星高照“慶三福” 活動期間（9天，含2個雙休）消費 滿100元顧客，即可指定位置參加慶三福抽獎活動，抽獎方式為從裝有10 個特色球的抽獎箱內抽出標有“慶”、“三”、“福”字的3個球; 新店開業促銷案例一新店開業促銷案例一 新店開業促銷案例一新店開業促銷案例一 策略細節亮點描述策略細節亮點描述 進入全新商圈，顧客對三福是完全陌生不了解；制作圖文并茂DM詳細，宣傳優 勢商品, 快速傳播商品概念、商品利益點,吸引大量目標消費群,讓目標消費群 認識、了解
3、新商店;進而配合促銷信息傳播,激發顧客進店意愿. 實用大額禮券激發顧客博彩心理，大量小額獎券激發顧客參與熱情，半透明獎 箱讓顧客相信活動真實性和商家誠信度，從這三步保證抽獎活動的促銷效果， 增加顧客消費沖動。 本次“贈品SP”除了使用價值易于了解的贈品吸引顧客消費嘗試外，并通過辦 理會員這一個環節，有效的強化顧客三福品牌以及服務記憶，其中本次贈品也 具有后續宣傳性強的特點；另在抽獎設置的中獎號碼為“慶三福”3個字，能 緊密結合促銷主題，以及再次強化顧客三福記憶（也許在我們平常購物過程中， 經常會發現我們忘記我們買東西的商家叫什么，所以在購買過程中強化三福記 憶是提高知名度的一個重要環節） 意愿意愿 強化強化 沖動沖動 資料資料 獎 項 獲獎細則 禮品 覆蓋面 （） 對比效果 一等獎 第一個球是“慶”、 第二個球是“三”、 第三個球是“福” 獎券500元 0.4 橫向對比， 一樣抽獎， 不一
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