房地產成本招采培訓-基于客戶價值與成本分析的精裝修市場競爭力提升.pdf
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房地產成本招采培訓-基于客戶價值與成本分析的精裝修市場競爭力提升.pdf
1、精裝修標準體系：基于細分客戶價值驅動， 在成本中體現人性化設計，提升精裝修市 場競爭力 第6課 總25課 1 2 3 4 5 6 思考一 我們為什么要做精裝修? 1、是行業發展的必然趨勢，房地產已經從商品思維進 入產品思維階段。 2、是住宅產業化發展的必然。 3、是實現綠色低碳、環保節能的重要途徑。 4、未來主流目標客戶的需求，省時、省事，可以貸款、 拎包入住、方便出租。 5、提升產品價值的重要手段，獲得溢價收益。 6、提升產品品質和專業管理水平的重要手段。 7、可以合理避稅、改善財務現金流、降低資金成本。 8、可以通過住宅精裝修為客戶提供后期增值服務。 思考二 為什么有些房企不做精裝修 1、
2、怕麻煩，建設周期長，資金回籠慢。 2、裝修質量容易出問題，怕小業主投訴，做不好還賠 錢。 3、認為大部分業主目前還是認可毛坯房。 4、覺得自己的開發能力目前還不能進行精裝修住宅的 運作。 5、認為目前精裝修住宅產業鏈還不成熟，對精裝修支 撐不夠。 6、政府沒有出臺鼓勵精裝修住宅的優惠政策。 體系分析 前言 WHY 為什么而做？ 目的 1、為健全中梁集團室內設計管理體系。 2、明確中梁系產品標準。 3、提升各事業部、城市公司室內管理人員對中梁系產品最終效果的管控能力。 4、規范中梁系產品各階段成果的質量標準，提高工作效率。 5、在既定的成本要求內，達到中梁系產品要求。 什么才是？ 戶內精裝部分
3、基礎要求及增配要求； 基礎要求為必須做到的設計和配置要求； 增配要求在基礎要求前提下進行選配提升。 HOW 如何做？ 案例手冊 以中梁精裝修產品手冊（設計原則）為理論基礎； 根據不同風格，針對不同案例，整理成冊，從設計、配置、成本等多維度分享和復制 不同類別產品。 根據項目落地情況、設計流線和市場趨勢，每年年度定期更新、調整案例手冊。 示例示例 戰略1：近半數的企業戰略相對保守，依舊是通過樣板房/層來展示精裝 修的視覺效果和樓盤風格。 戰略2： 27.4%的開發商選擇與知名裝飾公司合作，打造精裝產品 戰略3：還有19.9%的則打磨專業精裝修團隊，形成精裝修品牌。 精裝修戰略模式的選擇精裝修戰略模式的選擇 產品標準化工作框架圖 標準化管理制度 標準化工作指引 產品標準化手冊標準化管理體系 產品價值 級配標準 設計 標準化 成 本 標準化 項目產品創新價值手冊 1、標準戶型庫 2、建筑標準化
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