超市M商品選品原則及訂價(jià)培訓(xùn)課件.ppt

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超市M商品選品原則及訂價(jià)培訓(xùn)課件.ppt

DM商品選品原則及訂價(jià) DM定義： 1. DM又稱快訊或促銷彩頁(yè)，是常見(jiàn)的超市商品促銷宣傳手段，通常使用郵遞，夾報(bào)，人工派送，店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中， DM促銷是超市最有效的促銷方法。促銷的目的 DM促銷的目的: 1.吸引，刺激，誘導(dǎo)客人消費(fèi)。 2.提高營(yíng)業(yè)額及毛利額。 3.提高來(lái)客數(shù)及客單價(jià)。 4.控制每周毛利。 5.提高形象（低價(jià)形象）選品原則選品原則： 1.依銷售情況選擇暢銷單品做DM商品。 2.依據(jù)季節(jié)時(shí)令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷，不要為了追求毛利而選擇錯(cuò)誤的商品作為DM商品。 4.要讓顧客感覺(jué)到在我們超市購(gòu)物是實(shí)惠的。商品市調(diào) 商品市調(diào)即為市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研，即通過(guò) 專業(yè)的手段收集，整理，分析競(jìng)爭(zhēng)者的商品，價(jià)格，服務(wù)等數(shù)據(jù)，從而采取有效的行動(dòng)，以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。定價(jià)策略定價(jià)策略： 1.通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)或大量采購(gòu)之后，獲得最好進(jìn)價(jià)。 2.制定強(qiáng)有力的促銷價(jià)格。促銷結(jié)果促銷結(jié)果銷售趨勢(shì)圖銷售趨勢(shì)圖折線圖 1折線圖 1 促銷前促銷前促銷中促銷中促銷結(jié)束促銷結(jié)束促銷結(jié)果促銷結(jié)果促銷結(jié)果促銷結(jié)果促銷的好壞，決定于促銷時(shí)間，商品，方式，及促銷活動(dòng)的組織。

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