2013年成都環球金融中心寫字樓渠道工作匯報報告.ppt
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2013年成都環球金融中心寫字樓渠道工作匯報報告.ppt
1、環球金融中心渠道工作匯報環球金融中心渠道工作匯報 二零一三年十月 Page 2 一、概述 時間節點： 2013年9月中旬取得施工許可證，2014年1月取得預售許可證； 項目正式銷售中心在2014年7月中旬才可能投入使用； 營銷原則：假定取得預售許可證之后，項目可以開始正式對外銷售。 渠道策略：項目銷售中心亮相之前，渠道為蓄客的重要手段，銷售中心亮相 之后，渠道與現場接待同時進行。 拓展類別：分銷公司和公司自有資源拓展。（本方案丌包含代理公司的渠道 拓展。） Page 3 二、渠道摸底 分銷商分銷商 溝通內容溝通內容 結論結論 第一太 平戴維 斯 1. 在成都市場上暫時沒有分銷代理的成功案例；
2、2. 關于完成分銷的方式：利用公司內部網絡進行資源整合實現銷售。 3. 愿意接受超量獎勵，實行傭金浮動制。預估明年保底銷量可達到5000方，即2層半左右。 4. 關于收費：傭金提成2-3個點； 5. 成都設有分公司，能夠確保后期人員溝通暢通； 6. 愿意提供對定價和樓層分割的建議； 7. 不負責商業的銷售，如有需要，需另簽合同； 1. 考慮到分銷在價格，銷控，品 牌及合同上的要求較坐銷更高，故 分銷的代理不宜多； 2. 分銷的合同直接與開發商簽； 3. 建議分銷在成都以外開展，最 好選擇港澳臺等地區； 高緯環 球 1. 高緯環球與成都市場上與大部分寫字樓都有分銷合作，選擇推薦哪個樓盤看客戶需求
3、，項 目自身工程節點對客戶存在很大影響。 2.成功案例：保利中心有1000多方的成交。 3. 關于完成分銷的方式：公司內部網絡、門店之間的互動、公司外部網絡。 4. 接受的合作模式：帶客成交即得傭金，認為預估保底額不太現實。 5. 關于收費：傭金提成2個點左右； 6. 寫字樓或商鋪的銷售都可以做，無需再對接其他部門。 1. 開發商與分銷商的配合和溝通， 信任感的建立對雙方合作很重要； 2. 利益分配機制應該更靈活，比 如說除傭金提成，還有帶客看房費、 大額成交獎勵金等形式； 3. 分銷的合同直接與開發商簽； 仲量聯 行 1. 仲量目前沒有分銷成功案例。 2.對于分銷實現困難的原因大致有三點：管理很難，對客戶的判定機制難以控制；樓盤的信息 變化大，溝通不一定能及時，分銷商參與度小；從事分銷的公司一般有駐場，更不好界定客戶。 3.仲量沒有專門的分銷部門，有一個買方代理部門，客戶主要為大型國企、
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